«Специалист за умеренное вознаграждение»

«Комиссионеров просим не беспокоиться» — примерно так предупреждали посредников самоуверенные жители старой Москвы, решившие самостоятельно провернуть сделку со своим недвижимым имуществом. Многие их поддерживали: «Да кто они вообще такие и за что деньги берут? Надувальщики, не иначе...»

И в подтверждение этой мысли сатирики сочиняли фельетоны об алчных комиссионерах. Герой одного рассказа — деятельный агент Крамсалов сокрушался по поводу нежелания клиента расстаться со своим имением: «Боже мой! Да на вырученные деньги фабрику и завод купить можно, газету издавать, оперу открыть, туркам на флот ссудить, у итальянцев Триполи выкупить и объявить себя триполийским королем... В Париж махнуть...» И как только риелтор не уговаривал хозяина! Даже последовал за ним в больницу, поменявшись местами с пациентом, которого готовили к операции на глаза. Его не пугала потеря зрения, он страшился упущенной выгоды! С деньгами люди и без глаза живут, а девять тысяч на дороге не валяются. Ровно столько составляло комиссионерское вознаграждение — стандартные 2% от суммы сделки.

Сами риелторы, рекламируя свои услуги, презентовали себя так — «специалисты за умеренное вознаграждение», хотя москвичи все равно не понимали, за что полагается это вознаграждение. Неужели сами обыватели не могут обойти пару адресов и найти себе квартиру или терпеливо дождаться покупателя на свой дом? Кстати, многие еще и авансы им давать боялись, полагая, что после получения денег риелтор станет работать плохо и будет предлагать «непроходные варианты». Многие агенты потому оговаривали особо: «Вперед и на расходы ничего не взимается». Кроме того, в риелторах видели мошенников, которые пристально осматривали квартиры, чтобы навести воров или провернуть иную аферу. А один комиссионер задумал облагодетельствовать москвичей выпуском весьма полезного «Путеводителя по пустым квартирам». Отправившись собирать материал, издатель столкнулся с враждебным отношением со стороны домовладельцев и дворников. По одному адресу были согласны «пропечатать» свои квартиры, но никак не хотели платить за это рубль. Рассуждали так: пусть жильцы платят, если найдут себе квартиру с помощью этой книжонки. В другом месте сочли, что господин предприниматель подослан управой, чтобы выведать истинную доходность дома, а заодно осмотреться на предмет соблюдения санитарных норм. Вдруг где мусор не вывезен и выгребная яма не чищена, а за это штрафовали. И домовладелец решил, что за «рублик» мнимый комиссионер мог о многом умолчать и «сделать благоприятную пометку».

Тем не менее многие горожане не могли обойтись без услуг риелторов, работающих, кстати, как частным образом, так и от комиссионерских контор, которые, в отличие от современных фирм, предоставляли «полный выбор всего». Помимо оказания риелторских услуг подыскивали клиентам компаньонов и содействовали в ликвидации торговых, фабричных и заводских предприятий, товаров и магазинов. Помогали получить кредит, а в некоторых случаях «без всяких задержек» и сами выдавали деньги в залог недвижимости под 8–12% годовых. Но, главное, по уверениям специалистов из этих агентств, они весьма заботились о доходах горожан, потому всячески призывали деньги в процентных бумагах не держать и нести в означенную контору для быстрого и выгодного вложения в дело с 10–12% дохода. Ведь и «маленькими деньгами можно много заработать»! Имелось в виду: заработать на покупке некоего дела, с которого можно получать дивиденды. К примеру, для приобретения аптеки или парфюмерного магазина «на полном ходу» требовалось 4 тыс. руб., для бельевого или галантерейного магазина — 5–10 тыс. руб. Имея 80 тыс., можно было стать владельцем доходнейших бань с пивной и номерами. А за 10 тыс. вполне реальной могла стать покупка двухэтажного деревянного дома в районе 1-й Мещанской улицы, и далее вырисовывалась перспектива жить сдачей в аренду четырех недорогих квартир. Ежегодно они могли приносить свыше 1600 руб. прибыли. Доход, может, и небольшой, но стабильный. Правда, и о тратах не умалчивалось: ежегодная выплата кредита прежнего владельца — 290 руб., налоги — 76 руб., страховка — 92 руб., очистка от нечистот — 32 руб., оплата дворника — 60 руб. Вообще, порядочные комиссионеры часто консультировали клиентов относительно преимуществ разного размещения денег и даже давали ценные советы по ведению дела, что было весьма полезно тем, кто впервые решался заняться бизнесом.

Кроме того, агенты разъясняли, что, аккуратно выплачивая каждый месяц 150–200 руб., можно стать счастливым «обладателем» небольшого особнячка. Что в некоторых случаях было выгоднее, чем тратить средства на съемную квартиру. Риелторы также способствовали покупке загородной и зарубежной недвижимости. Москвичи ведь не всегда имели возможность выехать в соседнюю губернию, что уж говорить про другие страны. Тогда ручательство специалиста могло выступить хоть какой-то гарантией сделки. Да и как не поверить, когда твой агент захлебывался от восторга: «Дивно! Русская Ницца! В Сочи даром продается барская усадьба, новая, в готическом стиле, с 5 тыс. квадратными саженями земли. Все есть: фруктовый сад, пальмы, магнолии. Чудные виды на море и снежные горы». Приезжим покупателям, не знавшим особенностей местного рынка недвижимости, риелтор помогал сориентироваться и минимизировать расходы. Одному господину, пожелавшему избавиться от своей прекрасной виллы в Ницце с роскошным тропическим садом, помогли обменять это владение на домик в центре Москвы.

Обыватели, имевшие достаточный опыт общения с агентами, знали, что к ним имело смысл обращаться за «горячими новостями» — владениями, которые хозяева экстренно продавали в связи с личными обстоятельствами. Также с комиссионерами советовались, когда самостоятельно затеянные торги не шли ни в какую. Тогда риелторы разъясняли: чем гибче будут условия сделки, чем больше уступок даст продавец, тем скорее состоится долгожданная продажа. Вот и появилось множество предложений и формулировок: «Пойду на любые комбинации», «Самая льготная рассрочка», «Музейная обстановка, стоившая баснословной цены, за отдельную цену может быть уступлена дешево»... В общем, сознательные москвичи не зря доверялись профессионалам, экономя столь драгоценное время и не портя свои нервы. И, наверняка, то же самое они посоветовали бы и нашим современникам.

Рисунки Е. Васильевой