Ситуация № 12. «Валютная ситуация»

Риелтор А подобрал для своего клиента однокомнатную квартиру, продажу которой сопровождал риелтор Б. Однокомнатная квартира продавалась с условием одновременного приобретения свободной трехкомнатной квартиры. Стоимость однокомнатной квартиры составляла 6,5 млн рублей.

В течение некоторого времени трехкомнатная квартира была подобрана. Ее продажу сопровождал риелтор В. Стоимость квартиры составляла 12,5 млн рублей и изначально она продавалась как «с альтернативой». Продавец согласился освободить её в обмен на отсутствие торга, но попросил для этого полтора месяца.

Деньги на доплату клиенты риелтора Б хранили в евро. И при внесении аванса за трехкомнатную квартиру стороны договорились, что сумму доплаты клиенты риелтора Б так же передадут своему продавцу в евро. И для расчета на сделке зафиксировали курс в размере 86 рублей за евро, т.е. доплата составляла почти 70 тысяч евро.

За неделю до даты предстоящей сделки продавец нижней квартиры позвонил своему риелтору и отказался от продажи, поскольку официальный курс опустился до 75 рублей, а через неделю мог опуститься еще ниже. Таким образом, по расчетам продавца он уже потерял сумму в размере 750 тысяч рублей. Поетому он решил отказаться от этой сделки и заново продавать квартиру.

Возможно ли спасти сделку?

«Время-деньги»... я бы так назвал эту ситуацию! Сделку спасать можно и нужно. Сделки связанные с валютными операциями, это отдельная и всегда не предсказуемая история. Подходить к проведению таких мероприятий всегда нужно тщательно и расчетливо!

В данной ситуации, упускать покупателя в условиях такого не стабильного рынка, на довольно, не дешевую квартиру выглядело бы, как минимум, преступлением со стороны покупателей риэлтора В. Поясню: смею предположить, что выбор на покупателя с валютой пал, так как другого просто не было и, возможно, долгое время. И будет ли он по этой цене завтра, тоже никому не известно. Здесь, стороны оказались в одинаковой ситуации, как бы странно это звучало: и та, и другая сторона потеряла деньги в условиях резкого изменения курса валютных пар.

Какое решение напрашивается: буквально сегодня, завтра встретиться всем сторонам и обсудить возможность ближайшего выхода на сделку. Стороне Б и В максимально, на адекватной волне проговорить цифру 750 000 рублей. Агенту Б вернуться к вопросу о торге в 50% от этой суммы. Так же предложить стороне В финансовое содействие в вопросе переезда.