Ситуация № 11. «Обратный аукцион»

Сергей решил переехать из Хабаровска в Москву. Для этого ему надо было продать свою квартиру и купить квартиру в Москве.

После того как был найден покупатель на квартиру в Хабаровске, Сергей прилетел в Москву и за несколько дней просмотрел со своим московским риелтором (риелтор А) порядка 10 квартир. Из них ему понравились две квартиры. Они были примерно одинаковы по характеристикам, продавались в одинаковых соседних домах, и обе были свободные. Только одна стоила 9 млн. рублей, а другая 9,3 млн. И та, что стоила дороже была с немного более качественным ремонтом.

Владелец первой квартиры сбрасывать цену отказался, а продавец более дорогой квартиры с качественным ремонтом согласился сбросить цену до 9 млн рублей. Поэтому Сергей остановился на второй квартире. И риелтор А внес предоплату риелтору, представляющему интересы продавца (Риелтор Б) на три недели в размере 50 тысяч рублей.

За неделю до даты сделки риелтору А позвонил продавец первой квартиры и предложил купить квартиру по цене 8,6 млн. рублей, если сделка состоится в течение 7 дней.

Риелтор А решил поговорить с риелтором Б о возможности дополнительной уступке в стоимости квартиры. Возможно ли договориться?

Как известно, цены на рынке недвижимости сегодня подвержены сильным изменениям как вверх — путем аукционных методов продаж, так и вниз, из-за низкого уровня спроса, колебаний курсов валют и экономической ситуации в целом. Поэтому данная ситуация встречается довольно часто.

Важно понимать, почему цена на первую квартиру снизилась на 400 тысяч рублей, не связано ли это с основными характеристиками квартиры ( чистота документов, условия физического освобождения, возможно появилась информация о реконструкции прилегающих дорог и т.д.) Можно ли договориться о снижении цены на вторую квартиру? Конечно да, если грамотно обосновать и привести аргументы, которые определят причины, по которым продавец уже авансированной квартиры должен уступить в цене.

По моему мнению, здесь речь может пойти только о незначительном снижении цены, поскольку выбранная квартира по своему техническому состоянию лучше второй, в ней сделан ремонт, соответственно, и стоит она дороже первой.

Продавец авансированной квартиры может пойти на дополнительный торг, чтобы не упустить покупателя, ведь тогда нужно искать другого, а это не так просто и неизвестно, сколько потребуется времени...

Ситуация для продавца здесь не простая. В реалиях нынешнего спадающего рынка продавцам необходимо выходить на сделку как можно быстрее после принятия аванса, иначе велик риск потери покупателя в связи с появлением на рынке более выгодных по цене предложений. Покупатель логично рассчитывает на уступку, имея аналогичное предложение по более выгодной цене. Но учитывая, что покупатель в случае отказа от приобретения квартиры, скорее всего, теряет 50 тыс. рублей, внесенные в качестве аванса, и тот факт, что альтернативная квартира с менее качественным ремонтом, продавец вправе лишь немного уступить в цене и предложить компромиссный вариант. Таким образом, обе стороны останутся в выигрыше: покупатель получит скидку на квартиру, которая ему больше понравилась, а продавцу не придется искать нового покупателя и затягивать с продажей, при этом получив адекватную сумму за свою недвижимость.