Квадратные метры по новогодним акциям: рост спроса на 20-25%

Накануне Нового года девелоперы предлагают покупателям всевозможные скидки и акции. Клиенты массового жилья, а также инвесторы ждут актуальных предложений. Как выбрать жилье по выгодному предложению и избежать покупки заведомо неликвидной недвижимости – советы дают маркетологи RDI.

По мнению специалистов RDI, оптимальный размер предновогодних скидок на недвижимость, не внушающий покупателю подозрений, – 3–5%. Скидка в 10% и выше может быть на ограниченный объем предложения. Скидка более 20% на весь объем предложения может вызвать подозрение – что-то не так.

Структура предновогодних скидок и акций в уходящем 2013 году: порядка 40% застройщиков предлагают снижение цены именно на 3-5%, каждый четвертый анонсирует скидку в 7-10%, и немногие (11%) решаются привлечь покупателя радикальным снижением цены свыше 14%.

Беспроцентную полугодовую или годовую рассрочку можно найти у 12% девелоперов накануне нового года. Период зависит от первого взноса, расчеты фиксируются в рублях. Рассрочка на полгода чаще всего беспроцентная. Она дает возможность «заработать» на неоплаченной сумме до 10% годовых на депозите. Однако рассрочка не подходит для тех, кто не обладает такой значительной суммой сразу, а именно - 30-50% от стоимости жилья.

Конечно, праздничные скидки - привычный и достаточно эффективный инструмент для повышения спроса. Но интерес покупателей к объекту недвижимости может быть привлечен всевозможными бонусами и подарками, которые используют 12% застройщиков. Это могут быть бонусные квадратные метры или машиноместо в жилом комплексе, а также различные е подарки: телевизоры, стиральные машины, клубные фитнесс-карты. Все зависит от проекта и времени года, например. Кто-то дарит летом – холодильник (остров Эрин), а кто-то в тематику проекта – поездка на Байконур (ЖК «Космическая гавань»).

Застройщики используют все доступные инструменты в борьбе за внимание покупателя. Большая скидка и ограниченные сроки акции могут стать стимулом для принятия скорого необдуманного решения. Сезон скидок – это еще и способ для «нечистоплотных» застройщиков избавиться от невостребованного жилья. Преподнеся «неликвид» в заманчивой рекламной обертке, продавец рассчитывает на меньшую требовательность со стороны покупателя. В каждом конкретном объекте недвижимости могут быть свои негативные факторы: неудачный вид из окна, крайний участок к дороге и т.п. Распродают также неликвидные остатки. «Скидка скидке рознь, поэтому при выборе объекта недвижимости важно быть бдительным, – советует коммерческий директор RDI Дмитрий Власов. – Не гонитесь только за сидками, а в первую очередь, исходите из своих потребностей. Обязательно проанализируйте рынок цен в выбранном районе. Иногда цена со скидкой у одного застройщика соответствует стартовой цене за кв. м у другого. Если цена изначально была сильно завышена, то скидка при покупке теряет смысл».

По мнению специалистов RDI, чтобы покупатели заинтересовались акцией или предложением на тот или иной жилой комплекс или поселок, должно быть сочетание следующих факторов:

• Скидка должна предоставляться от первоначальной, не завышенной искусственно цены на объект. Застройщик должен именно изыскивать внутренние резервы для снижения стоимости квадратного метра;

• Деловая репутация строительной компании и осуществление деятельности в рамках Федерального закона № 214 ФЗ «Об участии в долевом строительстве»;

• Аккредитация проекта ведущими российскими банками, гибкие программы ипотечного кредитования.

«Праздничные скидки и акции – это поддержание лояльности со стороны потенциальных клиентов, которые взяли время на обдумывание будущей покупки, – объясняет коммерческий директор RDI Дмитрий Власов. – В выигрыше и компании, и клиенты. Сезон скидок позволяет компаниям делать хорошие объемы реализации без ущерба прибыльности проектов. Клиентам скидка выгодна в любом случае, так как это экономия для покупателя. Да, часто скидка – это технический ход, так как квартиры растут на 1-2% в месяц в цене, то скидка – это своего рода заморозка роста цен».

Компания RDI предлагает как скидки, так и новогодние бонусы. В коттеджном поселке «Природном парке «Каменка» ряд участков на праздничных условиях – со скидкой до 15%. В Архитектурном пригороде «Южная Долина» акция «Тепло от новогодних подарков»: каждому клиенту при бронировании таунхауса мы предлагаем забрать свой подарок под новогодней елкой, которая установлена в офисе продаж. Нам очень хотелось создать праздничное, предновогоднее настроение в наших офисах, и поэтому наших клиентов в архитектурном пригороде «Южная Долина» ждут приятные сюрпризы и скидка в размере 200 000 рублей.

В жилых комплексах «Южное Видное» и «Ново-Молоково» близкие родственники при заключении договора на покупку двух и более квартир получают свою «семейную скидку» в размере 2% на каждый объект. При полной оплате договора в день заключения девелопер суммирует данную «семейную скидку» с действующими 3 % в рамках предновогодней акции, предоставляя итоговый дисконт в 5 %. Кроме того, любой клиент, оформивший сделку по покупке квартиры в ЖК «Южное «Видное с 1 по 31 декабря 2013 года получает подарочный бонус - карта OBI номиналом 100 000 рублей. На данную сумму можно выбрать все необходимое для ремонта и отделки квартиры. А в «Ново-Молоково» акция продлена до 7 января: покупателям вручается сертификат номиналом 100 000 руб. на поездку в отпуск в любую страну.

Традиционно пик продаж приходится именно на период скидок. По данным RDI, за ноябрь-декабрь в Москве и Подмосковье регистрируется на 20-25% больше сделок по приобретению жилья, чем за весенне-летний период.