Ситуация № 9. «Небанковское поведение»

14 Сентября в 14:26 228

За квартиру, которую планируется купить по ипотеке, внесли аванс в размере 100 тысяч рублей. Квартира соответствовала всем формальным требованиям банка, но менеджер постоянно затягивал время, придирался к документам, просил дополнительные «бумаги». В итоге он признался агенту покупателя, что его руководство дало неформальное указание пока не выдавать ипотечные кредиты. Таким образом, официального отказа от банка нет, но и денег нет. Между тем, если покупатель не будет готов купить квартиру, то внесенный продавцу аванс в 100 тысяч рублей он теряет.

Агент покупателя приехал к агенту продавца, чтобы перенести срок сделки и как-то решить ситуацию с деньгами.

 
 
Ситуация № 9. «Небанковское поведение»Елена Вавилова, специалист по работе с недвижимостью агентства недвижимости «Триумфальная арка»
 
Елена Вавилова победитель десятого конкурса «Лучший Риэлтор» в номинации «Клиенториентированность» за эффективную защиту интересов клиента, обладатель специальных призов от порталов «Kvadroom.ru», «Realto.ru», «Restate.ru».

Данную ситуацию можно рассматривать в 2-х вариантах — растущий рынок и спадающий.

Вариант 1. На растущем рынке

На мой взгляд, в данной ситуации наиболее уязвимая позиция у Покупателя.

Поскольку формально Продавец свои обязательства выполнил (я, надеюсь, он снял квартиру с рекламы, не проводил показы и всем позвонившим отвечал, что квартира под авансом), то естественно на растущем рынке (какой был перед Новым Годом) он несет определенные потери. Квартира могла подняться в цене за тот месяц, пока готовилась и тянулась ипотека, мог появиться покупатель со свободными деньгами, теперь нужно начинать все сначала и Продавец вправе рассчитывать на какие-то компенсации. Но и Покупатель получается без вины виноватый — он потратил деньги на оформление документов для ипотеки, аванс висит на ниточке, квартира, которую он уже полюбил уплывает, то отказа банка по причине изменения ситуации в стране и политики ЦБ можно пытаться трактовать как форс-мажор. Поэтому мне кажется, что агенты должны договариваться о возврате большей части аванса с учетом небольшой компенсации Продавцу.

Нужно пытаться избегать таких ситуаций, а для этого необходимо:

  • стараться не вносить большие суммы авансов, если в этом нет необходимости;
  • при внесении аванса Агент Покупателя должен был прописать пункт, что в случае отказа.

Банка в выдаче кредита аванс возвращается полностью. Причем, официального отказа может и не быть, но в этом случае подтверждение об отказе может получить Агент Продавца напрямую от менеджера банка.

Если мы находимся уже в центре событий, то:

  • нужно пытаться продлить авансовое соглашение на срок в течении которого ситуация может проясниться;
  • нужно учитывать, что аванс возвратная сумма и его можно истребовать через суд, поэтому, если при внесении аванса не были прописаны отдельно штрафные санкции, то просьбу вернуть аванс можно подкреплять угрозами встретиться в суде.

Вариант 2. На спадающем рынке

Продавец заинтересован в том, чтобы не потерять Покупателя и скорей всего будет готов продлить авансовое соглашение.

В любом случае Покупатель и его Агент будут держаться за аванс всеми руками.

 
 
Ситуация № 9. «Небанковское поведение»Сергей Скороваров, эксперт по работе с недвижимостью компании «ОГРК-Центр»

Аванс в соответствии со статьей 381 и 416 ГК. РФ необходимо вернуть, если ни одна из сторон не виновата в невозможности исполнения обязательств по договору. В нашей ситуации Виновата ни сторона продавца, ни сторона покупателя. Эта ситуация требует дополнительных переговоров с участием банка. Аванс не может быть удержан стороной продавца. Поэтому, то ли настаивать на продление договора аренды (если интересный вариант), то ли забрать аванс.

 
Сергей Скороваров победитель десятого конкурса «Лучший Риэлтор» в номинации «Лови Момент!» за умение использовать изменение рыночной ситуации в интересах клиента, обладатель специальных призов от порталов «Kvadroom.ru», «Realto.ru», «Restate.ru».
 
0 0
Cтатьи по теме:
Сэкономьте свое время!

Подпишитесь на еженедельную новостную рассылку и получайте самые важные новости недвижимости за прошедшую неделю от экспертов рынка

Комментарии:

К сожалению, ни одного комментария не найдено.

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных