Почти половина покупателей новостроек продают «вторичку»

Порядка 50% покупателей жилья на первичном рынке ближнего Подмосковья приобретают его на средства, вырученные от продажи имеющихся у них квартир, утверждают эксперты компании «Континент».

До половины покупателей жилья в новостройках ближнего Подмосковья оплачивают приобретение средствами, полученными за счет одновременной продажи имеющейся недвижимости, свидетельствуют результаты анализа анкет клиентов, который провели специалисты компании «Континент». При этом аналогичная статистика наблюдается и при обращениях: примерно каждый второй потенциальный покупатель предупреждает, что прежде чем внести деньги за новостройку, ему необходимо реализовать свое жилье.

Среди «взаимозачетников» больше всего жителей того города, где возводится новостройка, и из прилегающих населенных пунктов. Их доля в общем количестве таких сделок составляет более 55%. Еще одна крупная группа покупателей — москвичи, доля которых в структуре сделок «трейд-ин» оказалась примерно 30%. И менее 15% суммарно приходится на долю представителей других районов и направлений Московской области, а также «регионалов» и приезжих из СНГ.

Подобные результаты представляются вполне логичными. Новый жилой комплекс в подмосковном городе привлекает местных жителей возможностью улучшить качество своей квартиры, но при этом не менять место проживания. Москвичей, в свою очередь, привлекает перспектива, помимо качества, еще и увеличить свою жилплощадь за счет «обмена» столичной квартиры на подмосковную, — сообщает Н&Ц генеральный директор компании «Континент» Галина Гараева. — Что же касается представителей регионов, то вопреки распространенному мнению, доля покупателей из провинции в области в принципе не очень высока. Кроме того, большинство приезжих перед заключением сделки самостоятельно реализуют имеющуюся недвижимость, поэтому формально не осуществляют сделку с взаимозачетом«.

В целом, рост спроса на услугу взаимозачета в области свидетельствует о сохранении и усилении целого ряда тенденций на рынке недвижимости Московского региона. «Во-первых, мы видим набирающую обороты миграцию москвичей из столицы за МКАД. Во-вторых — сохраняющийся высокий уровень цен на жилье: чтобы купить новую квартиру, людям приходится продавать старую, несмотря на то, что недвижимость в области, по сравнению с московской, более доступна. Наконец, положительным моментом здесь является рост уровня доверия покупателей к девелоперским компаниям и работающим в их составе риэлторским отделам», — резюмирует Галина Гараева.