Кто покупал элитную недвижимость в 2013 году?

Среди покупателей дорогого московского жилья все больше представителей регионов.

“Среди покупателей дорогого московского жилья все больше представителей регионов. Нередко они насовсем перебираются в столицу: переводят бизнес, перевозят семьи, покупают квартиры для детей, которые поступают в столичные ВУЗ’ы или женятся в Москве, и, тем самым, достаточно сильно поднимают продажи в элитном сегменте. Такие клиенты, как правило, предпочитают новостройки. В строящихся домах выбор значительно больше, чем на вторичном рынке, где жилье перепродается владельцами и стоит намного дороже. К тому же, в новостройках таких покупателей привлекает возможность произвести отделку по своему усмотрению, с учетом собственного вкуса и потребностей….»

Дмитрий Халин, управляющий Партнер IntermarkSavills

 

Мнение эксперта

Ирина Постовалова, заместитель Генерального гдиректора ЗАО «Дон-Строй Инвест»

“В 2013 году портрет покупателя компании «ДОНСТРОЙ» в сегменте De Luxe не претерпел каких-либо серьезных изменений. Традиционно основными покупателями выступают люди cреднего и зрелого возраста (51% - от 36 до 44 лет, 29% - от 45 до 64 лет), имеющие высокий социальный статус (36% - владельцы бизнеса, 31% - руководители высшего звена), семью и детей (около 75%). Место проживания клиентов на момент покупки, в основном, Москва и Московская область, преимущественно ЦАО (22,5%), ЮЗАО (19,4%) и ЗАО (15,3%). В 2013 году мы также отметили достаточно существенный прирост доли покупателей элитного жилья из регионов (17%). При выборе нового дома предпочтения большинства клиентов склоняются к классической архитектурной стилистике. Пожалуй, можно отметить легкую коррекцию в том, что касается целей приобретения недвижимости: по сравнению с данными на начало 2013 года, на текущий момент несколько возросло число клиентов, покупающих квартиры для личного пользования (77,5% против 65%) и снизилось число инвесторов (7,8% против 13%). Однако это вполне может объясняться повышением строительной готовности объектов компании: как известно, покупки в инвестиционных целях совершаются, в основном, на ранних стадиях строительства, а ближе к завершению объекта недвижимость приобретается непосредственно для проживания”.

Ежегодно покупателями элитных квартир на первичном и вторичном рынке становятся около 1000 - 1500 человек. При этом, практически все из них на момент покупки уже имеют в собственности элитное жилье или квартиры бизнес-класса.

В основном, дорогое жилье, как на первичном, так и на вторичном рынке, приобретают семьи, чаще всего, с двумя или тремя детьми (три четверти от всех покупателей). Именно по этой причине элитные квартиры, как правило,имеют достаточно большую площадь – жильцам необходимо наличие нескольких спален, просторной гостиной для приема гостей или семейных обедов. По данным IntermarkSavills наиболее активно приобретает элитное жилье возрастная группа от 36 до 45 лет.

Если говорить о сферах занятости, то, в принципе, в основном, это владельцы собственного бизнеса, совладельцы и топ-менеджеры крупных компаний. Отраслевую принадлежность покупателей выделить не всегда просто. В 2013 году году активнее других были финансисты, нефтяники и юристы. Так, на вторичном рынке именно на них приходилась каждая вторая сделка. Среди покупателей, были представители банковского сообщества, строительной индустрии, торговли и т.д. Если говорить о покупателях из регионов, а их в 2013 году было до 30% от общего числа, то, как правило, это - представители региональных бизнес- элит.

Все более распространенными становятся случаи, когда они переводят бизнес в столицу и, соответственно, перевозят в Москву всю семью. Нередко региональные покупатели приобретают квартиры для детей, которых отправляют учиться в Москву или которые женятся (выходят замуж). Если говорить о сферах бизнеса, то они те же, что и у московских покупателей. Единственное существенное отличие - среди региональных покупателей практически нет молодежи до 35 лет. Как и раньше рынок жилья премиум-класса интересен тем, кто ищет квартиру для собственного проживания (3/4 всех сделок и более). Так, в 2013 году на вторичном рынке доля инвестиционных покупок не превысила 5%. На рынке элитных новостроек она выше и в 2013 году составила по оценкам IntermarkSavills около 20%. При этом, следует отметить, что в наиболее интересных и востребованных проектах, доля инвестиционных покупок могла доходить до 50% от общего числа.

Что искали и выбирали?

Основные требования к элитной квартире - это, прежде всего, престижный район, качественный дом и, соответственно, современная функциональная планировка. Покупатели из регионов чаще всего более консервативны. Так, на Золотой Миле есть дома, которые не нравятся большинству москвичей, но при этом «на ура» воспринимаются представителями региональных элит. В их сознании премиальный дом должен выглядеть дорого во всех деталях – начиная от большой придомовой территории до богато украшенного фасада. Варианты с современной архитектурой для них выглядят не столь впечатляюще.

Наиболее востребованными районами у покупателей элитной жилой недвижимости в 2013 году стали Арбат, Патриаршие пруды, переулки в районе улиц Остоженки и Пречистенки (46% всех сделок). В равной степени интерес вызывали современные дома и исторический жилой фонд. Традиционно популярными были 3-х и 4-комнатные квартиры (63% всех сделок в 2013 году). Средняя площадь купленной трехкомнатной квартиры составила 107 кв.м, четырехкомнатной – 153 кв.м. Студии и однокомнатные квартиры выбрали для себя не более 5% всех покупателей. В такой же степени оказались востребованными квартиры больших метражей (6 и более комнат).

Тем временем в Лондоне...

Основное отличие московского рынка элитной недвижимости от рынка Великобритании в том, что в британской столице явно доминируют международные покупатели. В то же время, в Москве доля иностранных покупателей крайне невелика. В Лондоне сегодня иностранные покупатели составляют 38% от общего числа тех, кто заключает сделки с недвижимостью в самых престижных местах. Согласно последним данным международного агентства недвижимости Savills впервые столь высокий уровень сделок с участием иностранных покупателей был зафиксирован в британской столице в 1990 году.

На гораздо меньшем по объему первичном рынке Центрального Лондона, международные покупатели доминируют в наиболее престижных местах, на которые приходится почти три четверти продаж. Однако специалисты Savills считают, что 93% всех покупателей, приобретающих недвижимость в знаковых районах британской столицы работают в Великобритании или имеют здесь интересы, связанные с бизнесом. Две трети международных покупателей вторичной недвижимости живут и работают в Лондоне и считают этот город своим домом