Итоги лета на загородном рынке: торг уместен!

Подводя итоги лета, специалисты Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY отмечают тренд на укрепление вторичного рынка.

В сегменте загородной недвижимости в ценовом диапазоне от 15 до 40 млн руб. отмечается снижение спроса на 4,8% относительно лета 2013 года и на 6,7% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. При этом доля сделок на вторичном рынке выросла на 11% относительно лета прошлого года и на 23% по сравнению с показателями, полученными в 2013 году.

В сегменте недвижимости стоимостью от 40 до 100 млн руб. по итогам трех летних месяцев специалисты отметили падение продаж на 51% относительно аналогичного периода 2013 года и рост на 25% по сравнению с летом 2014 года. Причем именно в это время покупатель вернулся на вторичный рынок — доля таких сделок выросла на 55% относительно прошлого лета.

В сегменте элитной недвижимости стоимостью от 100 до 200 млн руб. особенно ощутим спад спроса в летний период: на 43% по сравнению с летом 2013 года и на 9% относительно аналогичного периода прошлого года. В целом, соотношение первичного и вторичного рынков остается почти неизменным, но и это «почти» вполне можно отнести к тренду укрепления позиций «вторички».

И, наконец, в сегменте самой дорогой элитной недвижимости стоимостью от 200 млн рублей количество продаж за июнь, июль и август идентично летним показателям прошлого года, хотя летом 2015 года их на 80% меньше, чем в 2013 году. Традиционно, для этой ниши превалирует доля вторичного рынка, и это соотношение остается неизменным.

Подведем общий итог: за все лето 2015 года было продано на 33% меньше объектов, чем за три летних месяцев 2013 года, но на 7% больше, чем летом 2014 года. При этом, летом 2015 года спрос ушел на вторичный рынок — здесь продаж было больше, чем летом 2013 года на 19% и больше чем летом 2014 года на 33%.

Соответственно, мы наблюдаем тенденцию, когда вторичный рынок стремительно набирает обороты относительно первичного. Это объясняется тем, что новые проекты практически не выходили на рынок за последние два года. При этом ликвидные объекты вымываются в первую очередь. Именно ввиду своей ликвидности эти же первичные объекты, проданные до 2013 года, возвращаются на рынок в качестве вторичных.

«Текущие скачки курса доллара по-разному влияют на первичный и вторичный рынки, — комментирует директор Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY Сергей Колосницын. — На первичном рынке изменения курса доллара позволяют тем застройщикам, что брали кредиты в рублях, предлагать в рублях и свои продукты, а также играть в маркетинговые игры (фиксировать тот или иной курс, объявлять акции и давать скидки) — именно в таких проектах идут продажи. На вторичном рынке колебания курса становятся обоснованием для торга и позволяют покупателю получить внушительный дисконт. Несмотря на то, что большинство объектов экспонируются в долларах, основной объем сделок осуществляется в рублях или со значительным дисконтом долларовой цены, а это значит, что фактически продавцы вторичных объектов тоже переходят в рублевую зону. Одним словом, отличительной чертой сегодняшней вторички можно охарактеризовать фразой: «Торг уместен».

Кроме того, объем предложения на вторичном рынке подразумевает более широкий ассортиментный выбор. В этих реалиях покупателю остается искать выгодное предложение и торговаться с частным владельцем.