Александр Львовский: «Элитка» будет продаваться всегда»

Кризис кризисом, но загородные дома по-прежнему продаются. Качественный премиальный продукт практически не пострадал в текущих условиях. Именно такое впечатление складывается от беседы с Александром Львовским, генеральным директором московского представительства компании «Росса Ракенне СПб», эксклюзивного дистрибьютора компании HONKA в России, которая в этом году отмечает свое 20-летие.

— Александр, наблюдаете ли вы за ситуацией с продажами на элитном загородном рынке?

— По-правде сказать, нас больше интересует наш бизнес, наши продажи, чем общий мониторинг. Мы ни на кого в этом плане не ориентируемся.

К тому же вопрос сегментации — скорее, терминологический. Мы не знаем, когда «элитка» начинается и когда заканчивается. Дома HONKA, скорее, относятся к категории upper-middle (выше среднего). Хотя, есть и действительно эксклюзивные экземпляры. Они спрятаны от глаз, нигде не рекламируются.

— Цена сделки снизилась с началом кризиса?

— Мы не снижаем цен, даже чуть-чуть подняли. Однако в поселковых продуктах лот обходится дешевле. Клиент может купить по сносной цене землю и хороший деревянный дом от HONKA в определенной степени готовности. А потом в ходе строительства применить те или иные решения, которые сделают его в два раза дороже.

— А в целом, по вашим ощущениям, рынок просел? Стали люди откладывать или вообще отказываться от покупки?

— Это вопрос очень бытовой. Кто-то хотел купить хороший дом и не купил. Значит, человек или обанкротился, или не очень-то хотел. А если дом нужен, и на это есть средства, человек его все равно купит. Только, может быть, не 400, а 300 кв. м. Хотя, конечно, такие сделки совершаются не на последние деньги, чем и определяется некая элитарность.

«Элитка» будет продаваться всегда, хотя бы потому, что потребительская картина все время меняется. На рынок приходят новые поколения, кто-то устраивается на работу в крупные отраслевые компании, у него появляются деньги. Более молодые покупатели могут взять кредит, причем, не только в банке, но и у себя в компании.

— То есть, ипотека актуальна для высокого ценового сегмента?

— Актуальна. Мы как раз разрабатываем такие предложения вместе с банками в рамках системных девелоперских продуктов, в коттеджных поселках. Ипотечный кредит, например, кредит можно взять в поселке «Берег HONKA».

— Появилась ли вы в ваших новых проектах коррекция по сравнению с докризисным периодом?

— Если мы уже вошли в проект, если он уже находится на какой-то стадии, мы ничего не меняем.

— Есть ли на рынке объекты, которые сейчас можно назвать дефицитными?

— Всегда востребованы продукты с оптимальным соотношением «цена-качество». Ну, и с хорошим местоположением, конечно. Скажем, в первую очередь купят участок у воды.

— Хотелось бы узнать, какая сейчас мода в деревянном домостроении. Например, стали ли чаще заказывать «хай-тек» вместо традиционных домов с ломаной крышей?

— Я бы соотнес пропорции традиционного и современного стилей как 70 к 30. Дело в том, что мода на так называемый «хай-тек» появилась не на пустом месте. Это стиль разумной достаточности. В нем все помещения распланированы очень функционально. Мы предложили покупателям целый поселок в такой стилистике — HONKA NOVA.

— Сейчас рынок изменился, настало время новых схем бизнеса. У вас появились какие-нибудь акции для покупателей, новые приемы продаж?

— Нельзя сказать, что идея новая, но мы, например, предлагаем взаимозачет. Когда покупатель может обменять один наш дом на другой с доплатой. Ведь жизнь все время меняется, появляются новые потребности, скажем, пополняется семья, растут дети или в принципе требуется больше/меньше места. Мы готовы подобрать новый дом и продать старый — для этого недавно было создано риэлторское подразделение HONKA Realty.

Кроме того, мы постоянно работаем над расширением линейки продуктов. Как известно, наша компания является партнером сообщества АРХИWOOD, которое вскоре предложит рынку более демократичный формат, до 400 евро за «квадрат».

— А как вам удается удерживать цены на фоне валютных скачков? Ведь вы многие комплектующие поставляете из Финляндии, то есть закупаете в евро. Ваши цены номинированы в валюте?

— Действительно, себестоимость домов выросла. Но мы в одном из поселков установили лояльный внутренний курс — 36,6. Нормальная для человека температура. И чего не сделаешь для любимых клиентов — приходится даже снижать маржу.

— Насколько я помню, ваш основной формат работы — fee-девелопмент. Вы остаетесь ему верны?

— Примерно половина наших проектов — индивидуальные постройки, остальное — fee-девелопмент. Мы планируем его развивать.

— Вы говорите про ваши совместные проекты с Vector Investments?

— В том числе. Это наши давние уважаемые партнеры, мы реализуем с ними прекрасный поселок «Берег Хонка». Когда его закончим, приступим к еще одному. Возможно, это будет общественное здание (ресторан).

— Куда пойдете дальше?

— В реальности по-настоящему хорошей земли немного. Но сейчас благодаря развитию инфраструктуры, в том числе и дорожной, ситуация потихоньку меняется. Особенно в Новой Москве. Вот туда-то мы и пойдем. Вместе с компанией RDI будем строить поселок на Киевском шоссе. Я говорю о проекте «Финский пригород» в Каменке.

— Кроме того, вы уже присутствуете в российских регионах, а сейчас ваш офис открывается в Казахстане. Какова ваша политика на этом рынке?

— Рынки России и Казахстана похожи. Город Алма-Аты — это наш Санкт-Петербург, Астана — это Москва. Два полюса, между которыми крутятся деньги.

Возможности для загородного домостроения в Казахстане широкие — у них много красивых гористых мест. А хорошие предложения домов редки. Я думаю, мы там будем ориентироваться на индивидуальные заказы для состоятельных людей. Но потом выйдем еще и с поселками категории «бизнес-плюс».