Обойный ритейл: европейское качество и китайское ноу-хау

Последние два года стали достаточно проблематичным периодом для российского ритейла. За 2014–2015 гг. количество международных брендов, выходящих на российский рынок, сократилось почти втрое. И пока тенденция сохраняется: для европейских и американских марок локальный рынок остается слишком нестабильным и труднопрогнозируемым.

Неудивительно, что на смену ушедшим компаниям пришли другие: в частности, большей популярностью у отечественных покупателей стали пользоваться товары российского, белорусского и китайского производства, которые менее подвержены колебаниям валютного курса. Впрочем, без знания специфики определенного сегмента такая переориентация не всегда оправданна. Одним из показательных примеров может служить рынок представленных на территории России обоев.

Китай vs Европа

Согласно внутренней аналитике департамента девелопмента компании «Каширский Двор» основными поставщиками обоев для России были и остаются европейские страны, на долю которых приходится примерно 62% товаров. Российская продукция занимает 16% рынка, далее идет Китай — 14% и другие страны — 8%. Несмотря на то что в сложившейся экономической ситуации ассортимент из Поднебесной за счет менее выраженного удорожания постепенно начинает занимать освободившуюся нишу, рынку обоев данная тенденция не присуща.

Производство обоев в Европе направлено в основном на рынок стран бывшего СССР, так как в странах этой части света данный вид товаров не особенно востребован. За долгие годы импорта настенных покрытий доставка товара в Россию налажена, она занимает не более одной недели.

Выполнение логистических операций для товара из Китая требует больших временных затрат: на запуск производства новой коллекции необходимо около месяца, на ее последующую доставку — до полутора. Здесь стоит отметить, что у обойных коллекций есть свой сезонный цикл: по сложившейся традиции вне зависимости от страны-производителя ассортимент меняется три раза в год. Получается, что когда китайская продукция попадает в Россию, она уже несколько устаревает. Также нельзя не принимать во внимание тот факт, что стоимость обоев на таможне рассчитывается в зависимости от веса груза, что делает невыгодным импорт товаров экономкласса из Китая: за более дорогую и выгодную для поставщиков продукцию платят столько же. Поэтому на территории России преимущественно представлены китайские обои под покраску — они не требуют частой смены коллекций — и элитная шелкография.

Исследование обойного ассортимента торгового комплекса «Каширский Двор» также показало, что в отличие от импортных обоев стоимость настенных покрытий из России и Белоруссии в среднем увеличилась всего на 10%. Данное повышение объясняется ежегодным индексированием расценок, а также изменением стоимости комплектующих для производственных линеек. В то же время цены на обои европейских брендов, у которых имеется производство на территории России и стран СНГ, выросли всего на 15%. Собственные фабрики на локальной территории позволяют западным компаниям снизить издержки, но при этом сохранить высокое качество страны-производителя.

Лицом к потребителю

В течение нескольких лет на рынке строительных и отделочных материалов господствует довольно интересная тенденция: за понравившийся вариант (и в том числе обоев) покупатели готовы переплачивать в 55% случаев вне зависимости от того, каким доходом они обладают, являются ли профессионалами отрасли или решили приобрести этот вид товара среди прочих, как говорится, для дома.

Основной критерий выбора магазина у 96% покупателей — широкий ассортимент товаров. При этом ни один существующий игрок DIY-рынка недотягивает по этому показателю до оценки в 4,5 баллов по пятибалльной шкале. (В частности, оценка торгово-складского комплекса «Каширский Двор» — 4,3. Возможно, строительство второй очереди проекта приблизит его к идеальной позиции.)

По данным опроса, проведенного холдингом «Ромир», более 60% респондентов в течение последних двух лет проводили ремонт в квартире. Россия имеет наибольшую долю жилых помещений, нуждающихся в существенной реконструкции. На вопрос «В каком состоянии находится квартира, дом, в котором вы живете?» 55% россиян ответили, что их жилье нуждается в ремонте.

Кроме того, наши соотечественники чаще жителей других европейских стран указывали, что в ближайшем году у них намечен ремонт, который, по их мнению, даже важнее отпуска и других семейных планов. Жители РФ больше, чем остальные европейцы, готовы тратить времени и вкладывать средства в благоустройство жилища, даже несмотря на кризис.