На все готовое. Высокий класс с отделкой

В развитых странах дорогое жилье продается не только с отделкой, но часто и с мебелью. Потребителю удобно получить готовый продукт, которым он сразу может начать пользоваться. У нас же покупатели до недавнего времени практиковали особый путь, приобретая голые бетонные стены и затем стремясь сделать свое жилище совершенно неповторимым. Но, похоже, эта забава начала их утомлять...

Синдром усталости от ремонта

Желание большинства состоятельных покупателей брать отделку жилья в свои руки, дабы превращать купленные квадратные метры в шедевр интерьерного искусства, несомненно, было на руку застройщикам элитки — продавать бетонные стены и проще, и быстрее. Но ситуация меняется. «Все больше людей хотят приобрести квартиру, пригодную для проживания, а не для многолетнего ремонта, — рассказала «Н&Ц» Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». — Причин может быть много. Кто-то переезжает из другого города и не готов ждать, кто-то покупает такую недвижимость с инвестиционными целями — для сдачи в аренду сразу после ввода объекта в эксплуатацию. Другие просто понимают, что ремонт — это стихийное бедствие и лучше по возможности его избегать».

Те, кто пережил несколько ремонтов, устают от необходимости становиться на долгое время прорабами и теряют интерес к излишествам. Их опыт показывает, что очень многие навороченные опции являются не чем иным, как дорогостоящей ненужной обузой. И готовая отделка (а в элитных проектах она продуманная, качественная и по-настоящему дизайнерская) — это отличный выход из ситуации.

Большой плюс проекта под ключ — гарантированная тишина и чистота в отличие от новостроек без отделки, в которых еще долго не будут смолкать дрели. «Процесс может растянуться на долгие годы. При этом ремонты портят не только настроение окружающим, но иногда и входные группы, а также лифтовые холлы», — подтверждает Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood.

Интерес к покупке готового жилья подогрел и опыт приобретения недвижимости за границей. «Зарубежная практика такова, что как только работы во всем доме закончены, в нем можно сразу жить. При этом если объект уже сдается, то никаких альтернатив нет: квартира предлагается на продажу с отделкой, кухней и всей мебелью. Если покупатель подключается к проекту на этапе строительства, то может выбрать из двух-трех вариантов дизайна», — рассказывает К. Ковалев.

Нас мало, избранных...

Таким образом, элитка с ремонтом в Москве приживается, но медленно: большая часть покупателей пока не готовы доверить обустройство своей квартиры застройщику. По данным Blackwood, доля запросов на покупку жилья с выполненной отделкой в новостройках составляет не более 30%. «Однако это скорее связано не с нежеланием получить готовую квартиру, а с принятой практикой рынка и отсутствием массового предложения», — полагает К. Ковалев.

Результаты опросов «Дон-Строй Инвест» также свидетельствуют, что в сегменте de luxe около 76% клиентов не заинтересованы в покупке квартиры с отделкой, и этот показатель практически не изменяется на протяжении полутора лет. Евгения Колосова, руководитель департамента общественных связей и маркетинговых коммуникаций «Дон-Строй Инвест», поясняет: «Этот рынок пока не готов к масштабной практике продажи готовых квартир. Его клиенты все равно будут стремиться что-то переделать под себя, улучшить, оптимизировать. И таким образом нивелируется основная цель — дать возможность заселиться сразу после получения ключей».

В бизнес-классе спрос на квартиры с отделкой несколько выше: такой вариант интересует около 37% покупателей. «Мы считаем, что в крупных проектах имеет смысл часть жилья продавать в готовом виде, например отводить под этот формат один из корпусов или часть секций здания. Мы такой вариант уже успешно опробовали в ЖК «Лосиный Остров», — делится опытом Е. Колосова.

В любом случае предложение отстает сегодня от спроса. Так, по оценке специалистов «Метриум Групп», на столичном рынке недвижимости в премиальном сегменте квартиру или апартаменты с отделкой можно приобрести только в 12% проектов. Там, где девелоперы решились на новшество, их ждал успех. «Темп продаж готовых квартир в Белой башне ЖК Barkli Park оказался в полтора раза выше, чем в Терракотовой, где жилье продавали без отделки», — свидетельствует Екатерина Фонарева, коммерческий директор корпорации «Баркли».

Стратегии и варианты

В настоящее время девелоперы используют различные варианты продаж под ключ. Кое-где все квартиры в доме предлагают с отделкой, например в ЖК Barkli Residence. Этот комплекс проектировал известный американский архитектор Роберт Стерн. Он же создал три дизайн-проекта интерьера, и покупателю предлагается один из них на выбор. «В отделку входит кухня немецкой фирмы Nolte, шесть видов встраиваемой кухонной техники фирмы Bosch, а также полный комплекс сантехники в санузлах», — рассказывает М. Литинецкая. Цены на квартиры начинаются от 9,6 тыс. долл./кв. м.

В других проектах отделка выполняется только для части квартир. Так реализовывали ЖК Barkli Park, где предлагалось четыре стиля от знаменитого дизайнера Филиппа Старка. В некоторых случаях покупателю разрешают выбирать — приобретать данную квартиру с отделкой или без, и если он выбирает первое, то застройщик выполняет ремонт в одном из нескольких вариантов.

Наконец, иногда приглашенное девелопером дизайн-бюро совместно с покупателем создает индивидуальный проект оформления квартиры. Таким образом реализовывались, например, квартиры в ЖК Barkli Virgin House, где работала известный дизайнер Келли Хоппен.

Несомненно, выполнение отделки наряду с таким преимуществом, как повышение ликвидности предложения, связано и с определенными минусами: это увеличение сроков строительства, дополнительные затраты и риск не ­совпасть с ожиданиями клиента. Поэтому некоторые девелоперы отказываются от идеи строительства жилья под ключ. Например, изначально отделка предполагалась в комплексе с апартаментами «Новый Арбат, 32», однако впоследствии застройщик изменил планы, сообщает К. Ковалев.

Где купить с отделкой

Сейчас на московском рынке отделка предлагается (кроме вышеназванных) в нескольких высокобюджетных апартаментных комплексах. Так, в St. Nickolas, где стоимость объектов начинается от 16 тыс. долл./кв. м, над дизайн-проектом работали архитекторы из бюро «Цимайло, Ляшенко и партнеры». «В помещениях имеются оборудованные ванные комнаты, гардеробные, кухня, бытовая техника. Материалы — мрамор, паркетные полы из дерева твердых пород», — говорит К. Ковалев.

Turandot Residence на Арбате (от 20,2 тыс. долл./кв. м) — еще один комплекс, над интерьерами которого работал зарубежный архитектор Джейд Джаггер. Покупатели могут выбрать вид оформления в американском и европейском стилях.

Дизайн-проект апартаментов в ЖК Mon Cher на Якиманке (от 22 тыс. долл./кв. м) разрабатывал известный французский декоратор Жак Гранже. Интерьеры выполнены в спокойных тонах, предусмотрена эксклюзивная мебель.

Апартаменты в Golden Mile Private residence на Остоженке предлагаются по ценам от 23 тыс. долл./кв. м. Стиль интерьера разработан молодым российским дизайнером Юной Мегре и дизайн-бюро Megre Interiors.

Наконец, апартаменты с отделкой есть в ММДЦ «Москва-Сити». В небоскребах многие технические работы лучше проводить централизованно, силами застройщика. Кроме того, это поможет сохранить целостность входных лобби и лифтов. Так, «Город Столиц» (от 9,9 тыс. долл./кв. м) стал одним из первых элитных проектов с отделкой в Москве. «Изначально это не планировалось, — рассказал К. Ковалев. — Отделку начали делать в посткризисный период (2009–2010 гг.), чтобы привлечь внимание покупателей, что вполне удалось».

Также в ММДЦ готовые апартаменты имеются в проекте «Око» (от 8,3 тыс. долл./кв. м), где архитектором выступает международное бюро SOM (Skidmore, Owings and Merrill). В «Меркурий Сити» (от 10,5 тыс. долл./кв. м) автором интерьеров является российский дизайнер Дмитрий Великовский; покупатели могут купить метры без отделки или с отделкой в одном из трех вариантов, в теплых или холодных тонах.

Дальше — больше

Приживутся ли на нашем элитном рынке готовые квартиры? «Их предложение в России пока еще только набирает популярность, — резюмирует М. Литинецкая. — Однако уже можно делать выводы о том, что формат востребован. По нашим прогнозам, в ближайшие год-два количество элитных проектов с отделкой будет только увеличиваться. Кроме того, вполне вероятно, что рост спроса на недвижимость под ключ приведет к тому, что некоторые девелоперы примут решение переформатировать уже выставленные на продажу элитные новостройки».

Екатерина Фонарева утверждает, что для компании «Баркли» предложение квартир с отделкой — одно из основных направлений развития. «Мы видим, что это востребовано, и работаем над тем, чтобы отшлифовать свой продукт, привести его в максимальное соответствие с требованиями потребителей, — говорит она. — Понимая, что как минимум в среднесрочной перспективе практического опыта по оформлению дизайна квартир в России по-прежнему будет не хватать, а также желая представить рынку действительно уникальный продукт, мы продолжаем свое сотрудничество со всемирно известными зарубежными мастерами. В перспективе ожидаем рост количества проектов, готовых к проживанию уже после приема госкомиссией».