Впервые за год дисконт на рынке новостроек идет на снижение

4 Апреля в 11:41 102

По данным Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, главная антикризисная стратегия застройщиков в 2015 году — демпинг — идет на убыль: максимальная скидка сократилась на 1/5, средняя — на 1/3; девелоперами разрабатываются новые меры для реализации проектов.

Впервые за год дисконт на рынке новостроек идет на снижениеМарт стал первым месяцем за прошедший годовой период, когда дисконт на первичном рынке жилья начал снижаться: максимальная скидка теперь не превышает 20% (против 25%, установившихся в декабре 2015-го и сохранявшихся до нынешнего февраля), средний уровень скидок зафиксировался на отметке 10% (против ставших привычными 15% в конце прошлого года). В настоящее время бонус в размере 15% и более предоставляется лишь на крайне ограниченный объем квартир или на краткосрочный период, а также на машино-места и кладовые при их покупке «пакетом», вместе с квартирой, как, например, в ЖК «Молодежный-4» (г. Красногорск).



Юлиан Гутман, директор Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, комментирует: «Снижение скидок, как и продление до конца года программы субсидирования ипотечной ставки, а также укрепление отечественной валюты — все это, безусловно, повлияло на востребованность жилья на первичном рынке: спрос в марте уменьшился ориентировочно на 20% по сравнению с февралем. Однако следует учитывать, что в феврале был отмечен рост спроса на 16% относительно января, и мартовское снижение нельзя сравнивать с довольно проблемной ситуацией в октябре и ноябре 2015 года».



Таким образом, по свидетельству специалистов компании, в настоящее время смягчается наступивший в прошлом году «период крайностей» — когда цены показывали минимальные значения, а скидки — максимальные. Причем снижение стоимости зачастую велось не за счет изначально заявленных цен, а именно в результате акционных бонусов от застройщиков.



В сегменте масс-маркета были установлены рекордные скидки для рынка отечественного первичного жилья. Для сравнения приводим данные последних трех лет: согласно статистике ИНКОМ-Недвижимость, в декабре 2013 года средний размер скидки составлял 2-3% и максимальные показатели редко превышали 5%, в декабре 2014-го средние скидки были несколько выше — около 4%, но дисконт в 7% был едва ли не самым высоким, декабрь 2015 года показал беспрецедентное повышение дисконта — 25% на ряд квартир при оплате 100% и при использовании ипотеки, средний бонус доходил до 15%.



Юлиан Гутман поясняет: «В сложных экономических условиях многие застройщики выбрали самый, казалось бы, простой путь — демпинг. Такая практика может быть действенной, и она хорошо зарекомендовала себя, например, в конце ноября 2015-го. Тогда средний размер дисконта был увеличен: 80% застройщиков предлагали скидки 10% и выше — чем ниже был спрос на конкретные объекты в октябре, тем более высокие скидки на них предлагались в ноябре. Данная мера застройщиков принесла результаты: к декабрю первичные объекты с дисконтом до 15% стали гораздо более востребованными. Затем большинство акций было продлено до середины декабря, что способствовало дальнейшему, ощутимому, оживлению спроса. Таким образом, в начале декабря прошлого года число сделок возросло на 15-20% по сравнению с ноябрем.



Однако, следует оговориться, суть в том, что практика дисконта должна носить акционный характер с ограниченным сроком действия, поскольку время «играет» против застройщиков: внешние условия меняются, и, например, при девальвации отечественной валюты пониженная до минимальных значений цена делает ситуацию патовой — себестоимость строительства растет, а рентабельность всего инвестиционно-строительного процесса ощутимо снижается. Необходимо менять стратегию, находить новые инструменты для выхода из кризиса. Считаю, что сегодня важен четко разработанный и одновременно гибкий подход к каждому клиенту. И подобные меры принимаются застройщиками. Так, многие из них уже формируют прайс-листы с учетом индивидуальных скидок, которые предоставляются при оплате 100% и использовании ипотечного кредита. Например, в ЖК «Немчиновка» на ограниченное количество квартир предоставляется скидка 15%, но если отдельный покупатель выбрал объект не из списка дисконтируемых, возможно сделать замену в этом списке на другую квартиру (но без увеличения количества квартир в списке)».



Кроме того, «выживанию» на рынке всемерно способствует ориентированность на запросы клиентов. В настоящее время структура спроса на первичном рынке сохраняется неизменной: абсолютное большинство — до 87% покупателей — выбирает объекты эконом- и комфорт-классов в столице, «новой Москве» и ближнем Подмосковье. Востребованные размеры квартир сократились — примерно на 10-15 кв. м.



Вымывание самых доступных объектов способствует автоматическому повышению доли предложений комфорт- и бизнес-классов относительно класса «эконом». Данная тенденция также повлияла на рост общих ценовых показателей. Однако застройщики, разрабатывая новые антикризисные меры, выводят на рынок проекты повышенного качества с умеренной стоимостью. Ярким примером могут служить ЖК «ЗИЛАРТ» или ЖК «ЛУЧИ», возводимые в столице.



«Первичный рынок постепенно выравнивается на новой отметке, это происходит на фоне снижения количества самых доступных предложений и начавшейся стабилизации средних цен на новостройки эконом- и комфорт-классов в столичном регионе», — отмечает Юлиан Гутман.

0 0
Cтатьи по теме:
Сэкономьте свое время!

Подпишитесь на еженедельную новостную рассылку и получайте самые важные новости недвижимости за прошедшую неделю от экспертов рынка

Комментарии:

К сожалению, ни одного комментария не найдено.

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных