Покупатели из регионов предпочитают готовые дома, а москвичи – котлованы

По данным аналитиков ФСК «Лидер», доля москвичей, приобретающих квартиры в UP-кварталах на начальной стадии строительства, составляет 73%.

Однако спрос среди региональных покупателей увеличивается с повышением стадии строительной готовности проекта. Причина достаточно проста и напрямую зависит от цели приобретения недвижимости.

«Если покупка запланирована с целью вложения активов, на первое место, конечно же, встает инвестиционная привлекательность проекта. Такие сделки происходят на начальном этапе строительства, когда квартиры продаются по стартовым ценам, — отмечает коммерческий директор ФСК «Лидер» Григорий Алтухов. — Аудитория на данном этапе по большей части представлена жителями столицы зрелого возраста — от 35 лет — с максимально высоким уровнем жизни. Кроме того, зачастую приобретаемая квартира в области уже не первое жилье и нет острой необходимости в скорейшем заселении».

Как и предполагалось изначально концепцией, основной покупательский спрос в UP-кварталах формируют жители столицы — более 60% всех зарегистрированных сделок с начала реализации проектов, но пик активности москвичей попадает на первые месяцы продаж — более 70% всех сделок. С течением реализации проекта динамика спроса среди жителей столицы отрицательная. В то же время увеличивается доля зарегистрированных сделок с покупателями из регионов РФ. Процент таких сделок в UP-квартале «Новое Тушино» за 11 месяцев вырос практически на 10%, а покупатели из Подмосковья показывают стабильный показатель в 14% от общего числа сделок.