Мода на рассрочку

Рассрочка — довольно популярный инструмент при продажах новостроек, но позволить его себе могут только финансово стабильные девелоперы. Им придется продавать квартиры в долг и вместе с тем не прекращать строительство дома. Рассрочка, безусловно, помогает расширить круг покупателей, но и требует от застройщика собственных средств в достаточном объеме.

 

Понятно, что спрос на такие программы со стороны потребителей высокий — недвижимость сегодня достаточно дорогая, и внести за квартиру всю сумму сразу может далеко не каждый. Ипотечный кредит пугает многих долговой кабалой, растянутой на десятилетия. Рассрочка дается на небольшой срок — от трех месяцев до года, максимум до двух лет. Но этого бывает вполне достаточно, чтобы привлечь недостающие для покупки средства.

 

Проведенный аналитиками компании «НИСКОМ» опрос потенциальных покупателей показал, что выгодные условия рассрочки они считают вторым по важности после ипотеки фактором, который может подтолкнуть к покупке квартиры.

 

Рассрочка может быть беспроцентной и с процентами. В первом случае застройщик потребует от покупателя взнос в размере 50–80% от стоимости жилья. Кроме того, эти льготные условия действуют короткое время (1–3 месяца). Бывают варианты, когда беспроцентная рассрочка предлагается не на весь объект, а на некоторые квартиры. Так, в ЖК «Космическая гавань», который возводится в городе Краснознаменске Московской области, беспроцентной рассрочкой могут воспользоваться покупатели двух- и трехкомнатных квартир.

 

Рассрочка под проценты возможна на более длительный срок и с меньшим первым взносом — от 30%. Именно от величины этих показателей будет зависеть размер переплаты. Процент за пользование рассрочкой — около 1% в месяц.

 

Часто беспроцентную рассрочку применяют ближе к завершению строительства дома, когда нужно распродать оставшиеся квартиры. Однако выбор жилья на этой стадии ограничен. Застройщик может использовать механизм рассрочки и на начальном этапе строительства, чтобы обеспечить нужный темп продаж и конкурентное преимущество. Для покупателей это означает большой выбор квартир и существенную экономию средств.

 

Безусловно, услуга рассрочки будет востребована потребителями, неслучайно доля таких покупок составляет на сегодняшний день около 30% от объема продаж и продолжает увеличиваться.