Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»

17 Апреля в 20:32 81 Беседу вела Дарья Соболь.

За 15 лет присутствия на рынке России и СНГ корпорация Marriott International Inc. успела открыть 19 отелей. Сегодня компания готовится к новому рывку: к 2015 г. портфолио будет увеличено почти вдвое. При этом основные усилия сосредоточены на регионах. О причинах масштабных провинциальных планов журналу «Недвижимость & цены» рассказал Михаил Колесник, директор по развитию в России и странах СНГ корпорации Marriott International Inc.

Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»СПРАВКА



Михаил Колесник работает в должности директора по развитию в России и странах СНГ корпорации Marriott International Inc. с марта 2011 г. В круг его обязанностей входит планирование стратегического развития, работа с инвесторами и девелоперами по расширению присутствия брендов Marriott.
— Чем вы можете объяснить интерес гостиничных операторов к регионам? В Москве не осталось площадок под строительство? Или же причина кроется в скачке в развитии городов-миллиоников?
 
— Этот интерес абсолютно естественен и возник не сегодня. Основные международные операторы пришли в российскую столицу еще в 1990-е гг. С конца 1990-х началось комплексное освоение территорий, современные средства размещения стали появляться и в регионах. Ничего удивительного в этом нет. Разве только то, что сегодня Marriott уже смотрит на города-полумиллионники, а миллионники априори стоят в планах развития.
 
— Москва отошла на второй план, верно?
 
— Отнюдь нет. Столичный рынок как был, так и остается перспективным. Однако стандартные ниши уже насыщены, поэтому его развитие идет в других плоскостях. В частности, в центре сосредоточено достаточное количество отелей Marriott. И мы уже рассматриваем рынок в таких подсегментах, как бутик-отели, дизайнерские гостиницы и т.д.
 
— Какие региональные города вам кажутся наиболее перспективными для развития отельного бизнеса?
 
— Назову те, где у нас уже есть подписанные контракты, а объекты строят. В их числе Сочи, Красноярск, Воронеж, из городов ближнего зарубежья это Киев, Алма-Ата. Причем работа идет во многих городах, например, расположенных в Сибири и Приволжском федеральном округе.
 
— Оператор типа Marriott не вкладывает средства в проекты, а ищет для этого партнеров, строящих по заданным стандартам. Кто инвестирует в ваши региональные объекты?
 
Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»

Voronezh Marriott Hotel
— В основном это местные инвестиционные группы. Крупные федеральные инвесторы, конечно, есть, но их, как ни странно, мало.
 
— Какие формы управления для Marriott предпочтительны?
 
— Приоритетным для нас является прямое управление. Франшиза реализована только в рамках партнерства с американской управляющей компанией Interstate (четыре объекта в Москве, проекты в Сочи). К последней форме сотрудничества мы относимся достаточно осторожно, поскольку дорожим брендом и репутацией. Однако мониторим ситуацию, и, возможно, в перспективе отношение станет более лояльным.
 
— Как происходят поиск площадок в регионах и проработка проектов?
 
— У нас существует определенная стратегия развития. Проекты появляются не только по нашему желанию или мановению волшебной палочки. Инициатива может исходить со стороны местных структур, консультантов, инвесторов. Мы тоже проявляем активность, ведем диалог с потенциальными партнерами по поводу заключения договора на управление. Далее — командная работа, оценка проекта. Кроме службы развития в моем лице в ней участвуют технические специалисты, архитекторы, маркетологи. В идеале, когда нет затянувшихся переговоров и недопонимания, процесс занимает несколько месяцев.
 
— Поделитесь историями появления некоторых региональных проектов.
 
Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»
 
К СВЕДЕНИЮ
Корпорация Marriott International продвигает на территории России и СНГ шесть брендов: The Ritz-Carlton, JW Marriott, Marriott Hotels & Resorts, Renaissance Hotels, Courtyard by Marriott и Marriott Executive Apartments.
 

Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»

— Например, сейчас идет строительство гостиницы Voronezh Marriott (220 номеров), интегрированной в ЦУМ города Воронеж. Это первый отель сети в Центральном федеральном округе и технически сложный проект. Его особенность состоит в том, что торговая часть существующего объекта будет сохранена, входная группа в отель разместится на первом этаже, а общественные зоны и ресепшен переедут на восьмой. Переговоры начались осенью прошлого года, договор подписан этим летом. Мы долго выбирали бренд — смотрели, что лучше подойдет, общались с собственником (ОАО «ЦУМ Воронеж») о его возможностях. Затем проработали и утвердили концепцию, оценили проект, встретились с губернатором, чтобы понять, что проект нужен региону именно в таком качестве. Было согласовано множество нюансов. В итоге договор на управление подписан и мы довольны инвестором.
 
— Почему из большого количества брендов вы выбрали именно Marriott для проекта в Воронеже?
 
— Как показывает опыт, региональные инвесторы знают Marriott как управляющую компанию и одноименный бренд. Это основной фактор, определяющий их выбор. Конечно, мы начинали разговор с Courtyard by Marriott — он ориентирован на среднерыночный формат, однако собственник захотел взять более высокую планку.
 
— Расскажите подробнее о Courtyard by Marriott и его потенциале для регионов.
 
— Не так давно мы приняли новый прототип этого бренда для Европы и России с целью сделать его более окупаемым для инвесторов и вместе с тем сохранить продукт на высоком уровне. Этот бренд прекрасно подходит для городов-миллионников и полумиллионников. Продукт оптимален — его можно сделать компактным в зависимости от потребностей рынка. Площадь стандартного номера — 22 кв. м, включая ванную комнату (вместо 25). При желании конференц-зону можно ужать до одной комнаты. Впрочем, в регионах эта опция достаточно популярна. Думаю, для региональных объектов оптимальная площадь конференц-части — 100–200 кв. м.
 
— А есть ли специфические опции, востребованные именно в провинции?
 
— Вы знаете, мы обнаружили, что наши региональные отели (в том числе и Courtyard) часто используют для проведения свадеб. В Западной Европе этого нет, разве что только в Турции. А у нас является хорошим бизнесом.
 
— Какие ближайшие открытия запланированы в Сочи?
 
Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»

«Ренессанс Санкт-Петербург Балтик Отель»
— В следующем году на рынок должен выйти отель Courtyard by Marriott Sochi Plaza (345 номеров), расположенный в центре города. Проект интересен в первую очередь тем, что мы впервые работаем с гостиницей советской постройки. Объект реконструируют, при этом отклонений от стандартов Courtyard минимум. Также можно отметить Marriott Krasnaya Polyana — большую гостиницу на 400 номеров. Основной кредитор — Сбербанк — лично управляет стройкой.
 
— Какие типы зданий вас интересуют в регионах больше всего?
 
— Россия — рынок нового строительства. Международные гостиницы, в том числе наши, обычно возводят с нуля. Подходящие под реконструкцию объекты единичны. Впрочем, в Киеве мы как раз перестраиваем историческое здание. Для адаптации также можно рассматривать Санкт-Петербург, где хорошо развиваются бутик-отели. Думаю, со временем мы тоже откроем там объект этой концепции.
 
— Сколько времени уходит на реализацию проекта?
 
— По европейским нормам с начала работ на площадке до открытия отеля проходит 18 месяцев. Однако в России на это требуется года два, а то и больше. Многое зависит от согласований. Marriott придерживается жестких стандартов — до тех пор пока отель не будет им соответствовать, открытие невозможно. Причем нужно учесть и российские нормы. Совместить все это — действительно креативная работа. (Смеется.)
 
— На какую отдачу от отелей Marriott может рассчитывать инвестор?
 
— Практика показывает, что период окупаемости наступает после семи — десяти лет работы объекта. Были, конечно, проекты, которые до кризиса окупились и за пять лет. В частности, это относится к Courtyard by Marriott Moscow city Center в Вознесенском переулке в Москве.
 
Михаил Колесник: «Регионы — рынок для международных операторов»
— Как вы оцениваете уровень конкуренции среди международных операторов в регионах?
 
— Все-таки игроков, желающих зайти в тот или иной город, больше, чем состоятельных инвесторов, готовых построить международный отель. Например, сейчас мы активно развиваемся в Белоруссии. Так вот собственник одного из проектов провел интервью аж с десятью операторами и выбрал нас. В целом рынок развивается недостаточными темпами, дефицит гостиниц налицо. Ведь в идеале в городе-миллионнике должно быть три-четыре, может быть, пять международных отелей от двух до пяти звезд, в полумиллионнике — два-три. Однако пока на рынке эпоха серьезных тендеров. Как долго она продлится — покажет время.
 
Отели Marriott, запланированные к открытию в ближайшие три года
Объект
Страна
Baku Marriott Amburan Beach Resort
Азербайджан
Tsaghkadzor Marriott Hotel
Армения
Krasnodar Marriott Hotel
Россия
Marriott Krasnaya Polyana Hotel
Россия
JW Marriott Sochi Golf Resort
Россия
Courtyard by Marriott Sochi Plaza Hotel
Россия
Krasnoyarsk Marriott Hotel
Россия
Voronezh Marriott Hotel
Россия
Moscow Marriott Novy Arbat Hotel
Россия
Renaissance Kiev Hotel
Украина
0 0
Cтатьи по теме:
Сэкономьте свое время!

Подпишитесь на еженедельную новостную рассылку и получайте самые важные новости недвижимости за прошедшую неделю от экспертов рынка

Комментарии:

К сожалению, ни одного комментария не найдено.

Советуем почитать:
Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных