Квартирография — главный инструмент продаж девелопера

На фоне снижающегося спроса застройщик должен подстраивать проект под рынок.

В последний год девелоперы стали очень внимательно подходить к формированию проекта, сказал на конференции коммерческий директор компании ФСК «Лидер» Григорий Алтухов. Одной из основных тенденций он назвал сокращение площадей квартир. «Примерно в 45% объектов, вышедших на рынок в этом году, заложен малогабаритный формат, — отметил Алтухов. — В прошлом году этот показатель составлял не более 35%». Таким образом, по его словам, девелопер снижает бюджет покупки лота.

В целом, уверен эксперт, квартирография — основная категория в проекте, как для девелопера, так и для покупателя. Важно соотношение однокомнатных, двухкомнатных и трехкомнатных квартир в ЖК, а также средняя площадь продаваемого объекта (квартиры). «Эти показатели — 50% успеха комплекса», — уверен Г. Алтухов. При этом еще при разработке концепции нужно обязательно продумывать целевую аудиторию, нет смысла закладывать квартирографию, учитывающую интересы сразу всех покупателей. Как и формировать весь проект только для одной категории. Просто по мере вывода на рынок новых очередей вносить коррективы в проект в соответствии с текущей ситуацией.

«Иначе если вы заложите слишком много малогабариток, после заселения жилой комплекс рискует превратиться в место для ночлега с населением низкого качества. Потому что семьи не станут покупать такие квартиры для собственного проживания. Скорее всего, жилье будет сдаваться в аренду людям, которые не заинтересованы в развитии и сохранении общественных зон», — пояснил эксперт. Так, во второй очереди ЖК «Новое Тушино» количество квартир площадью 30 кв. м увеличилось на 10%.

В целом, по результатам 2015 г. сокращение площадей в реализуемых ЖК составило около 5% от прошлогодних показателей.