Квартира с арендатором: как продать?

26 Февраля в 12:14 52

По данным департамента аренды компании «НДВ-Недвижимость», около 20–25% людей ищут жильё, так как съёмная квартира, которую они занимали ранее, выставлена на продажу. Одни обращаются к риэлтору заблаговременно, только узнав о намерениях собственника, другие — уже после проведения первого или второго показа квартиры.

Квартира с арендатором: как продать?Главный риск заключается в том, что квартирант может помешать проведению сделки из-за конфликта интересов. Собственник желает продать недвижимость дорого и быстро, в то время как арендатор намерен подольше задержаться в квартире. Например, если он платит небольшие деньги за съёмное жильё, а поиск нового варианта, который устроит и по цене, и по характеристикам, потребует много сил и времени.



У арендаторов появляется соблазн сорвать сделку и раскритиковать квартиру так, чтобы снизить её ценность в глазах потенциальных покупателей. Рассказывая о различных недостатках, они не жалеют красок и добиваются своего. Недовольные покупатели уходят смотреть другие квартиры. Ещё один способ испортить продажи — назначать время для просмотра, удобное именно арендатору. При этом собственники, которые небрежно относятся к сделке и не приходят на показы, действуют только на руку квартирантам. Не говоря уже о том, что отсутствие владельца на показе может ещё и насторожить потенциальных покупателей.



— Конечно, покупатель может и не поверить словам квартиранта, особенно если он располагает полной информацией о квартире и районе, в котором она находится, — говорит руководитель департамента аренды компании «НДВ-Недвижимость» Юлия Лукина. — В противном случае арендатор легко убедит его отказаться от покупки.



— Обязательное правило при продаже квартиры — не пускать ситуацию на самотёк и проводить показы лично. Квартиру должен представлять собственник, а не арендаторы, которые будут вести игру по своим правилам, — советует руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. — Если возникла необходимость продать квартиру, следует сообщить арендатору о своих намерениях заблаговременно и дать достаточный срок для поиска жилья. Если договориться нельзя, то рекомендую не спешить с продажей и дождаться того момента, когда арендаторы освободят квартиру. Кстати, некоторые покупатели ищут квартиру с арендатором, что в интересах обеих сторон: и продавца, и нанимателя.


0 0
Cтатьи по теме:
  • Как купить или продать гараж

    Собственный гараж – мечта многих автомобилистов. Особенно остро проблема стоит в крупных мегаполисах, где каждый участок земли на счету. В итоге гаражи постоянно растут в цене, а процесс купли-продажи может преподнести массу юридических сюрпризов.

  • Квартира по Trade-in. Разбираемся в теме

    Решили узнать, реально ли продать или купить квартиру по Trade-in и как это грамотно сделать.

  • 9 полезных советов, чтобы продать дом выгодно

    Делимся полезными лайфхаками, которые точно сработают, если вы решили продать дом. Все самое важное, о том как нужно себя вести про разговоре с потенциальными покупателями и как подготовить недвижимость к сделке.

Сэкономьте свое время!

Подпишитесь на еженедельную новостную рассылку и получайте самые важные новости недвижимости за прошедшую неделю от экспертов рынка

Комментарии:

К сожалению, ни одного комментария не найдено.

Советуем почитать:
Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных