Как сделать землю социально доступным продуктом?

Традиционно понятие «социально доступный продукт» в сфере недвижимости ассоциируется с квартирами. А ведь для большинства москвичей отдых за городом в выходные или проведение отпуска на природе уже несколько десятилетий является привычным образом жизни.

Традиционно понятие «социально доступный продукт» в сфере недвижимости ассоциируется с квартирами. Государство за последние 5-7 лет сделало достаточно много для обеспечения граждан России жильем. Это молодые и многодетные семьи, бюджетные работники, не говоря уже о сотрудниках силовых структур. Этот вопрос, особенно в Москве, можно сказать, решается достаточно оперативно и по наработанным схемам.

Однако, когда речь заходит о загородной недвижимости, а именно о дачных и садоводческих участках, здесь ситуация не так прозрачна. А ведь для большинства москвичей отдых за городом в выходные или проведение отпуска на природе уже несколько десятилетий является привычным образом жизни. Уже давно сформировалось понятие — культура загородной жизни, которое постоянно трансформируется. Со стороны государства есть ряд программ, направленных в том числе на упрощение получения земельного участка под дачное хозяйство или огород, но, к сожалению, пока их не так много, а поэтому большинство жителей Московского региона не могут себе позволить иметь загородную недвижимость.

Между тем ТМ «Своя земля» сегодня активно участвует в формировании понятного и работающего по простым схемам рынка загородной недвижимости. На данный момент УК ТМ «Своя земля» старается сегментировать рынок и тем самым способствовать его развитию. Уже несколько лет мы стремимся предлагать на рынке земли качественный продукт, который продуман до мелочей. Но все же наше основное торговое преимущество — реализация недорогих участков в поселках разной степени готовности. В основном речь идет о сегменте эконом. Здесь мы действительно добились для наших покупателей оптимального соотношения цены и качества. Все наши поселки, а их более 30, имеют продуманную концепцию, подготовленную инфраструктуру или решения для дальнейшего развития.

Примерно пять лет назад мы вывели на рынок совершенно новое предложение — суперэконом. В условиях существовавшего спроса, несмотря на кризисные явления (2008 год), это предложение должно было взорвать рынок. Что, собственно, и произошло: участки со стоимостью сотки 10 000 руб. продавались очень быстро. Причем в этих поселках не было даже подъездных путей, а что касается электричества, мы просто указывали точки подключения, и люди все равно с удовольствием покупали такую землю, понимая, что после покупки они объединятся в дачное партнерство и начнут развитие уже «своей земли». Как правило, такие предложения формировались в 70-80 км от МКАД. За эти пять лет достаточно много людей смогли позволить себе стать собственниками загородной недвижимости такого формата.

Осенью текущего года мы решили преобразовать предложение суперэконом. Используя «ноу-хау», ТМ «Своя земля» создала новое предложение на рынке загородной недвижимости — социально ориентированный продукт, или социально доступные земельные участки. Другими словами, со следующего года около трети наших предложений будет сосредоточено именно на социально доступном продукте, который по карману большому количеству социальных групп населения. О цифрах. Например, стоимость участка площадью 7 соток и стоимость инфраструктуры поселка с коммуникациями (общее ограждение, дороги, электричество, газ, водопровод) при удаленности от МКАД 70-90 км будет составлять 399 000 — 499 000 рублей. Уже сейчас мы вывели на рынок такие предложения, пока в качестве «пилотных» проектов (дачный поселок «Приозерный»).

Необходимо отметить важную деталь. Сегодня, как это ни странно, большая часть покупателей земли — это молодежь, молодые семьи. Этот тип покупателей мы называем «новые дачники». Именно они сегодня формируют вторую, а может, и третью волну дачной застройки Подмосковья, продолжают дачные традиции своих родителей.

Однако в настоящее время современный дачный поселок в корне отличается от тех, которые создавались в советское время. На смену огороду в большинстве случаев приходит газон, цветники, зоны для барбекю, бассейна, место для спортивных игр и пр. И это правильно: дача должна быть местом для отдыха. В наших поселках, как правило, формируется именно такая атмосфера, чем мы гордимся. ТМ «Своя земля» создает новое пространство для жизни и отдыха по социально доступной цене. Мы уверены, что за этим будущее.

В целях оказания помощи по решению финансовых вопросов наших будущих покупателей, особенно молодых, ТМ «Своя земля» совместно с банками-партнерами разработала несколько уникальных кредитных программ.