Дача по гороскопу

Хотя приобретение недвижимости считается исключительно рациональным делом, люди порой сверяют свои действия с гороскопом и только потом начинают изучать, сравнивать и оценивать.

Лучше всего это наблюдение иллюстрирует рассказ семьи Бабарыкиных. В декабре 2012 года Ольга Бабарыкина прочитала в гороскопе, что ей светит крупная и удачная покупка недвижимости. В этот же день она увидела, что коллеги на работе горячо обсуждают какой-то вопрос. Оказалось — соблазнительное предложение в одном из поселков в Раменском районе Подмосковья. И тут Ольга решила, что, раз уж произошло такое совпадение, пора воплотить в жизнь мечту о даче.

Несмотря на то, что первый импульс был основан на эмоциях, следующим шагом семья внимательно проверила все документы. Инфраструктура и окружение поселка лишь подтолкнули к принятию решения. «Участки находятся в прекрасном месте. Есть хороший асфальтированный подъезд, озеро в 10 минутах ходьбы. Участки удалены от больших трас и окружены по периметру лесопосадкой. В поселке работает больница, школа, парк и магазины», — делится Ольга Бабарыкина.

Специалисты отдела продаж ГК «Славенка», которые помогли осуществить покупку отмечают прямую связь между продуманностью решения о приобретении участка и источником, из которого человек узнал о предложении. Порядка 60% клиентов находит информацию о поселках в интернете. Там люди могут подробно изучить все предложения, проанализировать, сравнить, и затем обсудить решение в кругу семьи. Эти клиенты наиболее подготовленные и в то же время неторопливые — они могут размышлять над принятием решения от одного месяца до нескольких лет.

Более спонтанные покупки люди осуществляют, когда случайно находят поселок — увидев рекламный баннер или лично проехав мимо. Они могут совершить покупку под впечатлением от местной природы, от положительных эмоций, переполняющих их после хорошего отдыха и осознания, что наличие дачи имеет множество плюсов. Их доля составляет 10-15%.

До 30% сделок осуществляются по рекомендации друзей и знакомых. Бывает, что целые улицы или кварталы в поселке покупает одна большая семья или компания друзей.

Порой решающую роль при выборе поселка и участка играют нумерология, аура и другие не вполне конкретные и понятные стороннему наблюдателю факторы. «Например, один клиент несколько раз менял выбранный в поселке участок (уже после оплаты), подбирая подходящий номер. Был случай, когда покупатель купил участок потому, что на нем бил родник, хотя мы сами считали его слишком сырым и не лучшим для покупки. Но клиент был безумно счастлив, расценил это как невероятное везение, купил его и даже написал об этом историю в местной газете, где расписал свои планы по организации прудика и разведению рыбы», — рассказала журналу «Недвижимость & цены» Татьяна Мухина, руководитель отдела маркетинга и рекламы Группы компаний «Славенка».