Что ценит элитный покупатель?

В ходе переговоров между продавцом и покупателем заявленная стоимость квартиры может упасть минимум на 10%. Как избежать дисконта при продаже элитной недвижимости? Отвечают эксперты компании «Ника Эстейт».

В ходе исследования были обозначены параметры квартиры — начиная с ремонта и заканчивая видом из окна — которые потенциальные покупатели оценивали по 10-ти балльной шкале. Если параметр являлся неважным для покупателя, он ставил в графе прочерк.

Перед продажей квартиры люди обычно делают дорогой ремонт в надежде, что конечная стоимость сделки будет выше. Однако опцию «дизайнерский ремонт» не все люди понимают правильно на первое место не поставил ни один из потенциальных покупателей, а отметили всего 13%. И это понятно — люди будут переделывать «стены» по своему вкусу, и, скорее всего, уже на этапе приобретения квартиры знают, с каким именно дизайнером будут работать. Поэтому, если вы выставляете квартиру на продажу, достаточно, чтобы она просто приемлемо выглядела.

А вот больше всего баллов набрали такие опции, как «социум» и «вид из окна» — их отметили практически все покупатели, причем социум на первое место поставили 65% опрошенных. Ведь квартира в элитном доме покупается в значительной степени ради возможности общения на короткой ноге со статусными соседями. А вид из окна на Москву-реку, Кремль, Храм Христа Спасителя и является неотъемлемой составляющей уникальности самый дорогих предложений на рынке московской недвижимости.

Инфраструктура жилого комплекса и окружения так же является объектом повышенного внимания потенциальных покупателей.

Собственная огороженная и охраняемая территория важна для 85% покупателей, 55% поставили ее на второе, а 30% — на третье место.

Место в подземном паркинге отметили 70% опрошенных — автовладельцы устали от проблем с парковкой. Из собственных объектов инфраструктуры наибольшее количество голосов набрали детские площадки (35%) и... холодильник для мехов (23%). Это тоже вполне объяснимо — у покупательниц квартир в элитных домах обычно целая коллекция шуб, которые на лето необходимо сдавать на хранение, и хочется сделать это с минимальными временными затратами. А возможность погулять с ребенком рядом с домом важна каждому, вне зависимости от его социального статуса.

В опросе не указывались объекты инфраструктуры городского окружения, так как все элитные локации — Остоженка, Патриаршие, Арбат, Тверская, Хамовники — достаточно давно и хорошо известны, обладают прекрасной сложившейся инфраструктурой.

Таким образом, если вы продаете элитную квартиру, в переговорах с покупателем подведите его к окну, перечислите известных соседей и обратите внимание на то, как легко решается в вашем доме проблема с парковкой. Тогда дисконт при продаже будет минимальным!