Здесь будет аутлет! Мода на скидки

 

100 лет дисконта

 

Индустрия продажи одежды с фабрики со скидкой существует уже около 100 лет. Сначала сбыт излишков производства и нереализованного товара носил нерегулярный характер и осуществлялся на задворках предприятий. Постепенно оборот рос — сектор розничной торговли требовал все больше коллекций, брендов, стилей... Увеличивались также излишки производства. В обиход вошел термин «сезонность», с помощью которого стали обозначать выход коллекций к началу времени года. Поступление нового ассортимента в магазин сигнализировало покупателям о дисконте на старую коллекцию, в итоге у ритейлеров появился повод воспользоваться услугами аутлет-центров. Продажи со скидками начали устраивать в брендированных помещениях за пределами города, что не наносило ущерба имиджу фирмы и магазинам полной стоимости.

 

В 1976 г. открылся первый аутлет-центр в США, где под одной крышей была представлена одежда нескольких производителей. В Европе подобные объекты появились чуть позже: в середине 1980-х — во Франции, в 1993-м — в Великобритании. В последующие годы формат развивался и набирал обороты.

 

Традиционно аутлеты располагаются на расстоянии 30–150 км от мегаполисов, что в значительной степени компенсирует конкуренцию между ними и обычными магазинами. Ассортимент включает в себя модную одежду, обувь, спортивный инвентарь, аксессуары, товары для дома и отдыха. Здесь никогда не встретишь гипермаркеты и сервисные организации (химчистки, аптеки, цветы и пр.), что легко объясняется нерегулярной посещаемостью клиентами аутлетов — покупатели приезжают за брендами, реализуемыми со скидками, а это не является ежедневной необходимостью.

 

 

Почувствуйте розницу

 

Главная причина отсутствия конкуренции между аутлетами и торговыми центрами заключается в том, что магазины полной стоимости реализуют коллекции предстоящего и текущего сезонов, в то время как аутлеты предлагают покупателям старый ассортимент, излишки производства и нераспроданные остатки. В отличие от обычных моллов такие объекты привлекают совершенно иную публику. Типичные посетители — люди в возрасте 25–50 лет, состоящие в браке, имеющие детей. В то время как в торговых центрах больше покупателей до 30 лет, без семьи и детей. Таким образом, два формата розничной торговли реализуют различные продукты и обслуживают свои категории клиентов.

 

При наполнении аутлет-центра арендаторами важно учитывать специфику потребительского поведения и уровень дохода населения в конкретной стране. Например, портфолио luxury-аутлетов, таких как Bicester Village рядом с Лондоном или Serravalle в окрестностях Милана, включает в себя премиальные бренды: Christian Dior, Versace, Armani. В Восточной Европе и России подобная подборка марок вряд ли имела бы успех.

 

 

Столицы аутлетов

 

Условно мировых девелоперов и управленцев аутлетами можно разбить на две категории. Первые занимаются исключительно дисконтерами. Вторые работают в секторе ритейла полной стоимости и хотят попробовать себя в новом формате. К узкоспециализированной группе относится четыре признанных лидера: McArthur Glen, Value Retail, Fashion House Group и Neinver. У каждой компании есть не менее пяти аутлетов в Европе. В числе наиболее успешных проектов — Bicester Village (Value Retail) в Англии; McArthur Glen Parndorf в Австрии; Serravalle, Castel Romano (McArthur Glen) в Италии; Las Rozas Village (Value Retail) и La Roca Village (Value Retail) в Испании; La Valee Village (Value Retail) во Франции и др.

 

 

Дошли до России

 

Из-за перенасыщения аутлетами европейского рынка за последние 30 лет девелоперы стали активно искать новые направления. В последние годы они все чаще обращают внимание на страны Восточной Европы — Польшу, Румынию, Венгрию... И логичным шагом в развитии формата стал приход аутлета в Россию. В Москве к концу 2013 г. будет действовать уже три центра скидочного формата, включая Fashion House Moscow, Hines Outlet Village Belaya Dacha (эти проекты продвигают крупнейшие западные игроки), а также Vnukovo Outlet Village. Остальные девелоперы, несомненно, станут внимательно следить за успехом коллег, и, в случае если формат приживется, для них откроются колоссальные возможности.

 

Одним из ключевых факторов успеха является опыт девелоперской и управляющей компании. Например, среди профессионалов есть негласное правило, что проекты аутлетов, локализованные севернее Вены, в силу климатических условий не должны быть выполнены в формате открытой деревни. В России и некоторых других странах также для комфортного шопинга необходимы крытые аутлет-центры. К примеру, именно этот принцип устройства лег в основу Fashion House Outlet Centre Moscow.

 

Аутлеты — логический этап развития рынка недвижимости России, которому в последние годы свойствен стремительный рост количества шопинг-объектов. Существует даже версия, что с распространением дисконтеров часть обычных магазинов будет закрыта, а их функции и ассортимент передадут новому формату розницы.