Уличный ритейл: выбирай, а то проиграешь!

Переезжая в новый дом, покупатель в качестве соседей получает не только жильцов, но и ритейлеров, продвигающих магазины, аптеки, салоны красоты... В идеале формат уличной торговли обоюдоудобен: собственники квартир обеспечены продуктами, лекарствами и прочим, компании — стабильным потоком клиентов. Однако на деле предпринимателям необходимо тщательно подойти к процессу выбора объекта.

 

В ходе заседания своими ноу-хау рынка стрит-ритейла поделились специалисты ГК RRG — Денис Колокольников, председатель совета директоров, и Вадим Каминский, руководитель отдела геомаркетинга и ГИС-анализа. Кроме теоретиков на мероприятии присутствовали практики — компании, сталкивающиеся с поиском качественных помещений. В их числе Денис Стенько, директор по развитию Inventive Retail Group (монобрендинговые магазины re:Store, Samsung, Sony, Nike, LEGO), Анжелика Лосева, директор по развитию сети ресторанов Burger King, Александр Шейхон, руководитель отдела аренды Moneks Trading (Starbucks, Mothercare и др.), Юлия Лазарева, директор по развитию сети аптек «Ригла», Сергей Русов, директор по развитию компании «Азбука Вкуса».

 

Консалтеры отметили, что для правильного выбора магазина в конкретном городе или регионе необходимо оценить демографическую ситуацию, уровень жизни, конкурентную среду, логистику и др. Это поможет ритейлеру расставить приоритеты и вычленить места, где есть хороший потенциал для развития.

 

Затем важно выбрать район и кластер, в которых расположатся будущие магазины. Интересно, что если до недавнего времени в Москве существовали лишь наземные кластеры, то теперь, по версии экспертов, разработано деление и под землей, где транспортными артериями являются ветки метро. Соединив два вида карт, можно получить более точную картину, найти оптимальные места для торговых точек. Важно, отмечает Д. Колокольников, чтобы выбранное помещение находилось на пересечении двух кластеров (подземного и наземного). Скажем, это может быть площадка около станции метро «Октябрьская», выходящей на Ленинский проспект. Здесь охватываются сразу два потока людей, которые передвигаются на метро и на машине.

 

И все-таки универсальной модели при выборе объекта стрит-ритейла нет. Так, если для аптек и банковских отделений важен такой показатель, как близость к сабвею, то для общепита, магазинов одежды, обуви, а также FMCG (товары повседневного спроса) он не столь обязателен. В любом случае в каждой ситуации необходимо проводить глубокий и взвешенный анализ. «Следует заметить, что подход консультантов и самих ритейлеров совпадает далеко не всегда, — говорит Денис Колокольников. — И это нормально, ведь у каждого свой вид деятельности». Представители торговых сетей основной задачей видят возврат инвестиций. Иной раз они даже не отвлекаются на масштабный сбор информации, составление карт, анализ множества факторов и тем самым рискуют не вернуть вложенные средства. Принятие решения об открытии новой точки после получения отчета от консультантов не только снижает риск невозврата, но и добавляет бизнесу дополнительные конкурентные преимущества.