Мебель разная нужна, мебель разная важна

Ритейлерам вот уже много лет приходится работать в условиях высокой конкуренции, а нынешние времена держат в тонусе даже представителей крупных сетей. Как выживают старожилы мебельного рынка, появляются ли в этой нише новые игроки?

Ускользающий спрос

Большая часть магазинов мебели и товаров для дома в Москве располагается на окраинах и в спальных районах. По данным «МИЭЛЬ — Коммерческая недвижимость», в СЗАО востребованны улица Зорге, Мневники и проспект Маршала Жукова, в ЮЗАО — Профсоюзная улица, Нахимовский и Ленинский проспекты, в СВАО — улица Полярная и проспект Мира. Здесь сносят старый жилой фонд и возводят новые жилые комплексы, что увеличивает популярность мебельных магазинов.

При этом ситуация в сегменте за последние пять лет изменилась кардинально. Одни крупные магазины районного значения площадью от 1 тыс. кв. м закрылись, другие существенно сократили площади. Связано это с общим понижением спроса на корпусную и мягкую мебель. Покупатели переориентируются на специализированные комплексы у МКАД и современные торговые центры. Выбор в таких проектах обычно больше, а парковка вместительнее.

В то же время расположение на МКАД затрудняет логистику. «Часто поблизости нет ни станций метро, ни остановок общественного транспорта, а на личном автомобиле дорога занимает много времени», — поясняет Сергей Шиферсон, коммерческий директор компании City&Malls PFM. Тем не менее наличие свободных площадей и более низкие, чем в центре города, ставки сделали свое дело, и большая часть крупных магазинов представлена именно там.

Садитесь, пожалуйста!

Сегодня эксперты наблюдают миграцию мебельных ритейлеров с улицы в специализированные центры. Предпочтение отдается крупным объектам. «Поскольку крупные сети формата DIY являются в большинстве случаев «якорями» (OBI, Castorama), то они практически не подвержены ротации и при любых обстоятельствах остаются арендаторами торговых центров», — добавляет Алексей Гарстуков, руководитель департамента коммерческой недвижимости компании Welhome.

Удачно расположенные специализированные комплексы — оптимальный вариант для таких арендаторов. «В мебельном ТЦ Roomer вакансии нет даже в кризис, — утверждает Антон Белых, управляющий партнер консалтинговой компании DNA Realty. — Пользуется спросом и мебельный центр «Империя» на Дмитровском шоссе».

Впрочем, одного формата для успеха недостаточно. Так, разместившийся на пересечении Дмитровского шоссе и МКАД ТЦ «Мебель Сити» теряет арендаторов — там уже освободилось более 3 тыс. кв. м, говорят брокеры. Антон Белых предполагает, что в будущем перед собственниками проекта встанет вопрос о возможном перепрофилировании центра под офисы или склады с оптовой торговлей.

Помещения формата стрит-ритейл востребованны разве что компаниями, которые продают кухонную мебель. «Размещение таких объектов ближе к жилым массивам позволяет широко представить бренд, повысить его узнаваемость, увеличить объем продаж», — подчеркивает С. Шиферсон.

Как правило, ритейлеры стараются удержаться на том месте, которое они однажды заняли. «Мебель — это товар с большим циклом повторной покупки, поэтому смена площадки для небольшого салона приводит к потере клиентов», — отмечает Никита Чулочников, член правления ассоциации «АКОН». Ситуацию отчасти спасает собственный сайт, а также интернет-порталы дилеров.

Назад в будущее

Одним из первых профессиональных игроков на московском рынке строительных материалов и товаров для дома была российская сеть «Старик Хоттабыч». «Старт состоялся в 1994 г., однако в ­2014-м сеть прекратила существование, не выдержав увеличивающейся конкуренции и внутренних проблем», — рассказывает А. Гарстуков.

Более 15 лет работает ТК «ГРАНД», самый крупный специализированный торговый комплекс в Европе по продаже российской, импортной мебели и сопутствующих товаров. Старейшая российская сеть — «Твой Дом», принадлежащая Crocus Group.

Из международных сетей первыми на российский рынок вышли IKEA в 2000 г., OBI в 2003-м, Leroy Merlin в 2004-м. «Многие международные компании ищут и приобретают земельные участки под свои гипермаркеты в собственность», — отмечает А. Гарстуков. Кстати, «Твой Дом» также развивает магазины собственными силами, приобретая участки в собственность. А вот липецкая сеть «Уютерра» работает в формате супермаркетов и рассматривает предложения в аренду.

Несмотря на высокую конкуренцию и кризис, магазины мебели в Москве все же продолжают открываться. «В начале этого года на рынок вышла сеть «Домаркет», которая ввела в эксплуатацию уже пять магазинов в качественных ТЦ и продолжает развиваться», — говорит А. Белых. Помимо этого активно ищет площадки компания Hoff и ряд других операторов.

Открывшийся два года назад мебельный центр Roomer сумел привлечь покупательскую аудиторию объемом в среднем до 6 тыс. человек в день. «Для City&Malls PFM, управляющей этим объектом, важно, чтобы арендаторы были настроены на постоянную эффективную работу, — рассказывает С. Шиферсон. — Если у них возникают сложности, то УК и представитель компании совместно пытаются проанализировать ситуацию».

Новым форматом для России стал магазин Crate and Barrel, где представлено четыре отдела: «Мебель», «Кухни», «Декор и текстиль», «Отдых и развлечения». «Он с успехом работает во всем мире, и осенью 2014 г. в московском ТРЦ «АФИМОЛЛ Сити» был открыт флагманский магазин», — добавляет Юлия Тряскина, соучредитель и главный архитектор бюро UNK project. Впрочем, насколько готов российский покупатель к новым форматам, покажет время.