Лучшие друзья моллов — бриллианты

Ювелирный бизнес один из самых маржинальных. Даже в тяжелые времена люди вкладывают средства в золото, платину и драгоценные камни. Ведь кольцо или кулон за пару тысяч рублей могут позволить себе даже небогатые люди.

Блестящий ритейл

Ювелирные магазины расположены практически во всех районах Москвы, хотя наибольшее их количество сосредоточено все же в пределах Садового кольца. В несколько меньшем объеме они представлены в зоне до ТТК. «Даже у железнодорожных станций в дальнем Подмосковье можно встретить хотя бы один ювелирный магазин», — утверждает Антон Белых, управляющий партнер консалтинговой компании DNA Realty. Все дело в том, что к формату ювелирных магазинов относится огромное количество различных направлений. Это и знаменитые торговые дома, торгующие авторскими украшениями, и демократичные сетевые магазины.

Чем выше цена изделий, тем тщательнее операторам приходится выбирать место для бутиков. «Топовые марки со стоимостью украшений от 100 тыс. до нескольких миллионов рублей, конечно, могут открываться только в ГУМе, ЦУМе, а также на центральных улицах — Петровке, Кузнецком Мосту, в Столешниковом переулке», — продолжает А. Белых.

За счет широкого охвата районов эксперты не выделяют какие-то направления как исключительно «ювелирные», однако обращают при этом внимание на некоторые улицы. «Есть традиционно востребованные и популярные локации, где работают дорогие концептуальные магазины», — пояснила Наталья Блохина, заместитель директора департамента коммерческой недвижимости Kalinka Group. Так, на Никольской улице в Москве представлены магазины Pandora, Sadovoy Jewerly, Tous, Saha Primak, Sergio Bustamante, «Зодиак» и др. На Кузнецком Мосту — «Ростовская Финифть», Podium Jewerly, Unique Stones, «Ювелиры Москвы», Scavia. Кстати, премиальные бренды расположены и на соседней Петровке: Cartier, «Вайт Голд», Mercury, Chopard, David Yurman, Bvlgary, Chanel, Stephen Webster.

Для знаменитых марок крайне важно респектабельное соседство, а также состоятельная аудитория. «Близость к историческим прогулочным зонам и качественным ресторанам на входящем потоке сказывается замечательно, более благоприятное расположение придумать сложно», — признается и Мария Иванова, и. о. коммерческого директора группы компаний «Сапсан», в структуру которой входит магазин «Самоцветы» на Арбате.

Правильная огранка

«Ювелирные магазины — стандартные арендаторы практически всех торговых комплексов», — говорит Ольга Штода, директор по управлению компании Black Stone Keeping Company. Моллы их привлекают высоким трафиком. Кстати, при размещении на улице также предпочтительны исключительно проходные зоны — у станций метро, на пешеходных улицах и пр.

В торговом центре ювелирные бренды часто размещаются у входа либо в прикассовой зоне супермаркетов и гипермаркетов. «Продавцы уникальных украшений вполне могут сидеть и в удаленных от потоков зонах, рассчитывая на интернет-продажи или известность марки, но все же таких примеров мало», — говорит А. Белых.

В основном ритейлеры ориентируются на спонтанные покупки. «Это связано с превращением торговых центров в места проведения досуга, встреч и общения», — поясняет Н. Блохина. На таких покупателях держатся практически все ювелирные сети, что приводит к тесному соседству даже в небольшом торговом центре сразу нескольких конкурентных компаний. Особенно любят площади в моллах российские производства вроде компаний «Бронницкий ювелир», «Московская ювелирная фабрика», «Эпл даймонд», «Якутские бриллианты». Находясь на первых этажах, они чаще всего соседствуют с такими профилями, как аксессуары, часы, сувениры, косметика и парфюмерия.

Ювелирные бренды могут быть представлены в торговых комплексах как «островами», занимающими порядка 5–10 кв. м, так и стандартными помещениями площадью около 50 кв. м. А новый формат ювелирных магазинов — гипермаркет — может занимать и 500 кв. м. Такой объект сети Sunlight работает в ТРЦ «Золотой Вавилон Ростокино». Петербургская сеть «Золото 585» открыла подобный магазин в столичном ТЦ «Парус» около станции метро «Петровско-Разумовская».

Располагаются «ювелиры» и в специализированных центрах. Так, в «Голден Гросс» на Верхней Сыромятнической улице числится более 120 салонов. Здесь же можно найти сопутствующие службы: дизайн-студию по изготовлению украшений на заказ, ремонтную и граверную мастерские, прием и оценку изделий.

Безопасность и постоянство

Любые украшения требуют дополнительных мер для обеспечения безопасности. «Зачастую даже управляющие компании не могут обеспечить необходимый уровень защиты, поэтому чаще всего салоны обращаются к услугам специализированных служб», — говорит М. Иванова.

Как пояснила О. Штода, при желании арендаторы организуют охрану за счет дополнительного персонала либо с помощью установки сигнализации и тревожных кнопок. «Для любого магазина аренда площади в молле более безопасна, чем расположение в отдельном помещении на улице», — считает Н. Блохина.

При этом специфических требований к самим площадям ювелирные магазины обычно не предъявляют, зато отдают предпочтение помещениям прямоугольной или квадратной формы. Также для таких операторов предусматривается более яркий свет по сравнению, например, с ритейлерами одежды или обуви.

Еще одна особенность ювелирной торговли состоит в том, что смена места крайне нежелательна. «Украшения не относятся к товарам первой необходимости, — объясняет Н. Блохина. — А если о магазине еще и никто знать не будет из-за смены локации, то бизнес обречен».

Как и другие торговые точки, ювелирные салоны подвержены общим экономическим тенденциям. «Спрос на украшения начал сокращаться, конкуренция за клиентов усилилась», — рассказывает А. Белых. — Однако массовых закрытий не наблюдается«.

В текущей экономической ситуации выход для ювелирных магазинов может быть не в смене места, а в коррекции ассортимента, переориентации на более доступные для покупателей украшения. Взять количеством, а не высокой стоимостью — такая стратегия прекрасно реализуется в моллах.