Игровое пространство моллов: от развлечения к образованию

 

Без развлечений никуда!

 

Выделение площадей под детские развлечения — не просто способ обозначить конкурентное преимущество торгового объекта, но и насущная необходимость не отстать от тренда. Отчасти ситуацию можно охарактеризовать фразой из «Алисы в Зазеркалье»: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее». Владельцы площадей стараются заманить посетителей чем-то особенным, ведь детей стандартными столами для рисования и аниматорами сегодня уже не удивишь.

 

«Это могут быть как игровые комнаты, так и целые развлекательные центры с автоматами и аттракционами, образовательные клубы с кружками по интересам, — рассказывает Евгения Осипова, старший директор отдела торговой недвижимости Cushman & Wakefield. — Для детей проводят утренники, праздники, концерты, шоу-программы».

 

Классический пример — парк Happylon, где есть игровые аппараты, лабиринты, аттракционы, тематические зоны, комнаты для проведения дней рождения, кафе. «Хорошим тоном становится организация бесплатных детских площадок, как в «МЕГЕ», где дети могут порезвиться на горках, а родители — отдохнуть и посидеть рядом, — продолжает Андрей Чамкин, директор по коммерческой недвижимости IM Company. — В этот же ряд можно поставить зоны семейных развлечений, ориентированные в первую очередь на взрослых, но куда можно приходить с детьми: боулинг, кинотеатры, ледовые площадки». Разумеется, основная цель организации подобных мест — привлечь и удержать в торговом центре как можно больше посетителей.

 

 

Внушительные площади

 

Игровые площадки, организованные в моллах, имеют особое значение. Об этом свидетельствует тот факт, что под них действительно не жалеют места. «Качественный детский центр в крупном молле занимает 3–6 тыс. кв. м, — подсчитал А. Чамкин. — А если учитывать весь сектор развлечений с боулингами, кинотеатрами, океанариумами, ледовыми площадками и прочими составляющими, площадь может составлять 10, 15, а то и 25 тыс. кв. м».

 

Количество выделяемых под развлечения квадратов зависит от концепции. «Для развлекательного центра с аттракционами актуальна площадь до 6 тыс. кв. м, для обучающего формата «город профессий» — 4–6 тыс. кв. м, более простой зоны с игровыми автоматами и кафе — 500–2000 кв. м, для детского клуба с кружками — 20–200 кв. м», — говорит Е. Осипова.

 

Обычно рядом с игровыми объектами располагаются отделы детских товаров, одежды, аксессуаров для беременных. Посетители зоны развлечений становятся обычно и покупателями. «В ТЦ «Конфетти» весь второй этаж отведен под детские товары и услуги: здесь работает супермаркет «Дети», магазин «Семь пядей» и еще два десятка подобных точек, — рассказывает Антон Белых, управляющий партнер DNA Realty. — Собственник принял правильное решение разместить на втором этаже семейный ресторан на 800 кв. м, а также зону аттракционов, игровые комнаты — иначе было бы сложно добиться высокой посещаемости целевых клиентов».

 

Рядом с площадкой детских развлечений также расположены фуд-корты. «Большую выгоду имеют мелкие операторы и точки общественного питания, которые пользуются спросом у молодых семей с детьми, пришедших в торговый центр приятно провести досуг», — отмечает Сергей Богданчиков, управляющий директор Origin Capital.

 

 

...И демократичные цены

 

Поскольку на игровые площади собственники возлагают особые надежды, арендные ставки на них значительно ниже по сравнению с торговыми помещениями. По данным Евгении Борзовой, руководителя департамента коммерческой недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», сегодня они находятся на уровне 250–500 долл./кв. м/год. За аренду торгового павильона придется заплатить 1,5–2,5 тыс. долл./кв. м/год. Такое ценообразование отчасти связано с расположением игровой зоны в менее престижном месте торгового комплекса.

 

«Понятно, что это не самый прибыльный бизнес, следовательно, и ставки невысоки, — развивает тему А. Чамкин. — Часто такие арендаторы платят с оборота. Поскольку доля прямых материальных затрат несущественна, сумма может быть значительной — 15–20, а то и 25%».

 

Невысокая арендная плата для операторов игровых зон — норма, подчеркивают эксперты. «Ставки должны быть низкими, ведь они генерируют потоки посетителей для молла в целом», — соглашается Роман Климов, руководитель проектов семейных тематических парков ГК «Эспро», чей тематический парк «Мастерславль» выходит на рынок в этом году. Впрочем, как уточняет Роман Амелин, директор департамента коммерческой недвижимости компании Blackwood, собственник торгового центра в конечном итоге все равно выигрывает за счет увеличения аудитории и повышения лояльности к торговому центру.

 

 

В поисках новых форм

 

Развитие игровых опций в моллах привело к довольно интересной, хотя и не всеобъемлющей тенденции: помимо развлекательной эти зоны начинают выполнять образовательную и познавательную функции. Такой подход ценится не только родителями, но и детьми, ведь каждый раз они могут заняться чем-то новым, увлекательным. «Конкуренция вынуждает искать новые форматы вроде обучающего города мастеров или научного «эксперементаниума», — говорит А. Чамкин. — Однако данный рынок гораздо уже и требует большей зоны охвата при сложной бизнес-модели. Поэтому ожидать массового появления таких центров не стоит».

 

О заметном изменении концепции игровых зон говорит и Е. Осипова. Именно обучающие и развивающие детские центры хотят видеть в своих моллах собственники, считает эксперт, выделяя «КидБург» в Ростове-на-Дону, «Минополис» в Краснодаре (австрийский аналог KIDZANIA), «Мастерславль» в торговом комплексе первой очереди Evolution Tower («Москва-Сити»).

 

Особого внимания заслуживают проекты, связанные между собой организацией семейного досуга. Например, как это происходит в случае с двумя соседями — ТРЦ «Филион» и техномоллом «Горбушкин двор». Ханяфи Хасянов, управляющий директор техномолла «Горбушкин двор», рассказывает: «На четвертом этаже расположенного поблизости торгового центра разместился крупнейший в Москве крытый парк аттракционов Happylon Magic, занимающий 6,5 из 57,4 тыс. кв. м сдаваемых площадей. В «Филионе» установлены 15 аттракционов, 220 игровых автоматов, американские горки «Полет дракона». Рядом функционирует полноценный многозальный кинотеатр. Благодаря Happylon Magic в выходные дни генерируется огромный семейный трафик с детьми всех возрастов. В свою очередь, и пространство «Горбушкиного двора» отдают под детские мероприятия: организуют фестивали детского технического творчества, турниры по настольным играм, конкурсы, викторины».

 

Насколько же увеличивается трафик благодаря развлекательной составляющей торгового комплекса? По мнению А. Белых, на 10–30%. «Поэтому профильные арендаторы охотно участвуют в таких проектах, — объясняет эксперт. — Так, операторы детских товаров, прежде чем принять решение о съеме помещения, всегда интересуются наличием сектора для детей и фуд-корта».

 

 

Прекрасное далеко

 

Поскольку отношение к игровым зонам у девелоперов меняется буквально на глазах, возникает закономерный вопрос, как этот формат будет трансформироваться. Эксперты дают неоднозначные ответы. К примеру, А. Чамкин отмечает, что в настоящее время из крупных игроков можно выделить только Happylon. Потенциал кроется именно в увеличении доли подобных объектов. «Хочется надеяться, что наберут обороты и другие игроки вроде «ГеймТрейда», — комментирует он. — Однако ожидать изменения форматов детских центров в ближайшее время не стоит».

 

О том, что площади вряд ли будут увеличиваться, упоминает Е. Борзова: «Концепт устоялся, для каждого типа торгового объекта выработаны критерии определения необходимого метража. Ставки ежегодно растут, поэтому оснований для увеличения площади я не вижу. Что касается развлечений, то их виды будут меняться в соответствии с новыми техническими разработками, появлением интересных персонажей, предпочтениями детей».

 

А вот А. Белых говорит о вероятном сохранении формата, подчеркивая при этом, что конкуренция между проектами будет только нарастать: «Интересы ребят понятны и предсказуемы, придумать что-то кардинально новое непросто. Другое дело, что развлекательной составляющей будут уделять повышенное внимание: детей становится больше, а их родители — платежеспособная группа клиентов, выгодная любому моллу».