Татьяна Павлова: «Задача застройщика сегодня — "сделать красиво" на любой бюджет»

На конкурентном рынке борьба за покупателя заставляет девелоперов максимально вкладываться в улучшение своего проекта. Причем речь не только об удобстве и качестве, но и о красоте. Татьяна Павлова, коммерческий директор «Отрада Недвижимость», рассказывает НиЦ о том, как эстетическая составляющая проекта помогает продажам.

НиЦ: Красота и атмосфера — эфемерные понятия, которые, казалось бы, невозможно измерить. Скажите, эти составляющие проекта действительно помогают продавать?

Татьяна Павлова: Конечно, и сейчас в большей степени, чем раньше. При этом основным фактором принятия решения для клиента в сегменте массового спроса, безусловно, остается бюджет. Но красота и уют в последнее время стали серьезными конкурентными преимуществами. Скажем, в ЖК «Отрада» мы намеренно создавали спокойную атмосферу квартала, максимально далекую от образа каменных джунглей. Мало- и среднеэтажные корпуса с облицовкой из кирпича природных оттенков привлекают тех покупателей, кому неинтересны 25-этажные башни с крошечными балконами и расположением домов «окна в окна».

У нас уже сдана первая очередь — малоэтажный поселок, и мы столкнулись с тем, что его жители рекомендуют строящийся проект своим друзьям и близким (мы проводили соответствующее анкетирование). И рекомендуют не в последнюю очередь потому, что квартал обладает своим лицом — уникальной архитектурой и уютной атмосферой.

НиЦ: Из чего складывается атмосфера ЖК?

ТП: Во многом именно природа и экология формирует атмосферу проекта: у нас, например, рядом 300 гектаров леса. Но и наполнение не менее важно, равно как и транспортная доступность. Чтобы получать удовольствие от природного окружения, житель должен не только иметь возможность пользоваться всей социально-бытовой инфраструктурой, но и комфортно, а главное быстро добираться до Москвы.



Разумеется, архитектура здесь также играет свою роль. Кроме того, проектируя комплекс, мы старались наилучшим образом вписать внешний облик зданий в природный ландшафт. Более того, в определенной степени мы даже отталкивались от него, ведь таким природным окружением могут похвалиться лишь единичные проекты. Думаю, у нас получилось создать адекватное природе концептуальное и архитектурно-планировочное решение комплекса. Во-первых, в облицовке используется кирпич — один из самых экологичных материалов. Во-вторых, цвета и фактура фасадов также работают на связь с природой: коричневый — цвет стволов и ветвей деревьев, молочный — цвет облаков. И, конечно, в проекте должно быть разнообразие — вариативность фасадов с разной ритмикой балконов и окон. Типовые четырехподъездные коробки не годятся. Мы сделали в «Отраде» разную высотность — от 9 до 16 этажей, в едином стиле, но с вариациями. Где-то окна стандартные, где-то в пол — все это создает необходимую многоликость и ощущение гармонии.

Причем это касается всего проекта, так как не только жилые корпуса, но и коммерческие площади: апарт-отель, бизнес-центр, инфраструктура создаются в одном архитектурном стиле — конструктивизм с элементами авангарда.

НиЦ: Заметно ли застройщикам стремление покупателей к красоте?

ТП: Безусловно заметно, и застройщики идут навстречу этому стремлению — в том числе, в самом демократичном сегменте. Откровенно говоря, каждый ведь не против ходить за продуктами в гастрономический бутик, даже если денег хватает только на дискаунтер. Поэтому задача застройщика сегодня — «сделать красиво» на любой бюджет. Это, как минимум, входные группы, места общего пользования, зоны благоустройства, прогулочные дорожки. Жителям должно быть приятно не только видеть красивые рекламные рендеры, но и каждый день проходить по уютной территории своего квартала.



НиЦ: Какие новые опции будут появляться в проектах в дальнейшем, с учетом растущей конкуренции застройщиков за покупателя?

ТП: Сейчас каждый застройщик борется за своего будущего жителя, создавая, по мере возможностей, максимально большой пул всяких ценностей, начиная от продуманной до мелочей планировки квартиры и красивой входной группы до подземного паркинга и безопасной закрытой территории. Застройщики по максимуму будут вкладываться в инфраструктуру, благоустройство, создавать дополнительные точки притяжения. Например, в ЖК «Отрада», помимо всей инфраструктуры в шаговой доступности (торговый центр, супермаркеты, банк, школа и детские сады, и т.п.) запроектированы еще спортивно-развлекательный комплекс с ледовой ареной, теннисное поле, футбольное поле, стадион. Поскольку мы во многом ориентированы на семейных покупателей, все кофейни у нас на территории включают комнаты для детских игр, а детские площадки во дворах — развивающие, каждая со своей концепцией, от панда-парка до пиратских кораблей.

НиЦ: А вам не приходило в голову, что можно построить вторую очередь «Отрады» с минимумом опций и без архитектурных изысков, просто жилье?

ТП: Знаете, для нас важно, как комплекс будет смотреться весь, целиком. Речь даже не о том, что жителей первой очереди не может не волновать, что строится в 100 метрах от их территории. Нам важно сделать красивый проект — это дело чести застройщика: качественный комплекс с хорошей архитектурой, который будет красив не только в рекламном проспекте, но и в жизни — и сейчас, и через 20 лет, и через 50.

Наоборот, мы собираем обратную связь от жителей первой очереди, чтобы улучшить какие-то моменты — опираясь на отклик, добавили планировочные решения, например. В итоге жители первых домов очень охотно покупают в новой очереди вторые и даже третьи квартиры.

Cтатьи по теме:

• Спортзал в квартире – как сделать и какие бывают сложности

  Рассказываем, какие места в квартире лучше всего подойдут для оборудования тренажерного зала и реально ли создать зону для занятий спортом на небольшой жилплощади.

• Продают красиво. Подборка самых необычных рекламных акций брокеров

  Собрали самые креативные, нелепые и поразительные примеры рекламных компаний фирм, занимающихся продажей недвижимости. И да, про кепку в подарок там тоже есть.

• Как сэкономить на ремонте: 10 советов для малобюджетных проектов

  Полноценная подборка важных советов для экономичного ремонта.

Сэкономьте свое время!

Подпишитесь на еженедельную новостную рассылку и получайте самые важные новости недвижимости за прошедшую неделю от экспертов рынка

Подписаться

Комментарии:

К сожалению, ни одного комментария не найдено.

Отправить