Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя

25 Июня в 15:55 28 Алевтина Максимова

Приходится признать, что далеко не всякая квартира сегодня способна найти своего хозяина так же быстро, как, скажем, пять — семь лет назад. Все дело в том, что покупатели жилья стали разборчивее. А застройщики теперь вынуждены подстраиваться под растущие запросы.

 
Ряд волшебных изменений
 
Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя
 

Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя

В середине 2000-х и в предкризисные годы нередкими были случаи, когда приобрести квартиру... не успевали: стоимость недвижимости повышалась настолько быстро, что продавцы иной раз меняли ценник в процессе сделки. Покупателям приходилось отказываться от выбранного объекта. На рынке царили продавцы и инвесторы.
 
Сегодня картина поменялась, и это признают многие эксперты. «Да, между покупателями жилья пять — семь лет назад и сегодня разница очень велика», — соглашается Григорий Алтухов, советник президента ФСК «Лидер». «Сейчас у нас рынок покупателя, — уверена Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». — На нем высокий уровень конкуренции, клиенты имеют широкий выбор, при этом все застройщики заинтересованы в высокой оборачиваемости средств, кратких сроках реализации. Все это вынуждает их более внимательно относиться к потребностям покупателей».
 
Метаморфозы коснулись всех сегментов рынка. «Качество проектов изменилось даже в экономклассе, появилось много интересных объектов. В целом ситуация стабильна: несмотря на то что объемы продаж держатся на хорошем уровне, сделки заключают в спокойном режиме, клиенты принимают решение о покупке квартиры обдуманно и без спешки», — делится наблюдениями Александр Энгель, руководитель отдела новостроек ГК «МИЦ».
 
По мнению управляющего партнера агентства недвижимости Spencer Estate Вадима Ламина, все эти качественные подвижки происходят не в последнюю очередь благодаря Интернету: люди получили возможность общаться, обмениваться отзывами о проектах и застройщиках, оперативно сравнивать характеристики квартир и домов. Вряд ли это единственная причина возросшей покупательской разборчивости, но факт остается фактом: потребитель несколько «повзрослел» и начал взвешенно относиться к приобретению жилья. Как же в такой ситуации ведут себя застройщики?
 
 
Ничего личного
 
Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя

Фото: Phototimes/Dreamstime
Возможность выбора для покупателя обусловлена, конечно же, конкуренцией среди девелоперов. И если столичную вторичку по-прежнему приобретают практически в любом состоянии, то с новостройками дело обстоит иначе. «Часто покупатель берет видавшую виды квартиру в Москве независимо от ее состояния, а потом доводит до ума и ремонтирует своими силами. Но к предложениям в новостройках требования иные: там человек сразу ожидает должного уровня комфорта. Так что в Подмосковье, где уже установилась конкуренция между застройщиками, можно выиграть, только предоставляя качественное жилье, желательно с готовой отделкой и инфраструктурой», — констатирует Кирилл Кузьмин, руководитель отдела продаж компании «СтройМенеджмент».
 
При этом компании идут на повышение качества собственных проектов не так уж охотно и вовсе не из чувства долга перед своими клиентами, уверен В. Ламин: «Не надо иллюзий! Никто не стал ни о чем заботиться, кроме собственной выгоды. Просто данный улучшенный формат жилья и маркетинговые приемы позволяют получить прибыль быстрее. Хотя, несомненно, для покупателя это чаще удобно».
 
Никто не скрывает, что такой продукт, как квартиры с отделкой, оказался действенным методом повышения продаж в кризис. Для застройщика затраты невысоки — за счет объемов (и работ, и закупаемых материалов) стоимость ремонта существенно дешевле, а в продажу это жилье выходит в среднем на 10–13% дороже аналогичного без отделки (по оценке ГК «МИЦ»).
 
 
И больше, и лучше
 
Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя
 

Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя

 

Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя

ЖК «Западное Кунцево»
Стоит заметить, что, хотя пик кризиса миновал и продажи новостроек идут активно, квартиры с отделкой с рынка не исчезли. Этот формат остается крайне востребованным у ипотечных покупателей, которые не имеют возможности тратить дополнительные средства на ремонт (или аренду жилья на время работ). Приезжие из регионов также заинтересованы в приобретении квартиры под ключ, поскольку не могут контролировать ход отделочных работ дистанционно. Кроме того, подобные предложения хоть и в меньшей степени, но все же интересны инвесторам, которые покупают жилье для сдачи в аренду. Таким образом, кризис оказался даже выгодным рынку: застройщики расширили ассортимент квартир, покупатель оценил новшество и не собирается от него отказываться в дальнейшем.
 
То же самое можно сказать о квартирах с улучшенной планировкой. «Это вполне естественное движение рынка, по таким правилам развивается любой продукт», — уверен Г. Алтухов. За последние два года появилось много новых форматов жилья: это и двухуровневые квартиры, и квартиры с мансардами, и евроквартиры-студии. Вновь вернулись малогабаритки, в то же время застройщики предлагают и однушки увеличенной площади. Примером нестандартных планировок и архитектурных решений в комфортклассе может служить ЖК «Правый берег» (Химкинский район). На последних этажах многоквартирных домов располагаются двухуровневые шестикомнатные пентхаусы с террасами, усаженными деревьями.
 
По наблюдению М. Литинецкой, строительные компании стали уделять больше внимания визуальным характеристикам своих проектов. Поскольку многие ведут застройку целыми микрорайонами, она разбивается на очереди. Потенциальные покупатели квартир во второй и последующих очередях оценивают состояние микрорайона по внешнему виду первой партии домов. Поэтому девелоперы стали применять больше износостойких материалов при отделке фасада и оформлении общественных зон. Прорабатывают детали и внешний вид как самих зданий, так и прилегающей территории. «Высокий уровень конкуренции заставляет отдельных застройщиков искать новаторские решения. Так, некоторые приглашают дизайнеров, которые помогают сделать общественные зоны более привлекательными даже при использовании недорогих материалов», — отмечает М. Литинецкая.
 
Сами материалы тоже являются предметом контроля со стороны застройщика. Крупные компании зачастую имеют свои производственные мощности и могут влиять на качество исходного продукта, другие вынуждены работать с поставщиками. «Застройщик несет гарантийные обязательства перед покупателями, и в его интересах делать все, как положено, чтобы потом не возникло проблем. Порой поставщиков приходится менять», — говорит А. Энгель.
 
«Девелоперы отдают предпочтение материалам с хорошими изоляционными качествами, недорогим, легким и удобным для транспортировки. Мы долго выбирали технологию строительства и решили остановиться на использовании пенобетона одного из крупнейших европейских производителей, — рассказывает К. Кузьмин. — Применяя его при возведении ЖК «Рутаун» в Марьино, по тепло-, звукоизоляционным свойствам и долговечности мы смогли приблизиться к монолитным домам, значительно обогнав по качеству панельные».
 
Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя
 
 
Все в комплексе
 
Отделка, планировка, скидка и другие «пряники» для покупателя
Эксперты признают, что все новостройки сегодня конкурируют по двум критериям: конечной цене объекта и набору инфраструктуры. По наблюдениям М. Литинецкой, демпинг имеет место и сегодня: «Если проект неудачный, то можно поставить цену со скидкой в пределах 15–30% к рынку и реализовывать его. Такие предложения показывают прекрасную динамику продаж, даже несмотря на какие-нибудь непривлекательные объекты по соседству, например свалки. Если же компания не хочет демпинговать, тогда повышать привлекательность проекта придется за счет проработки качественных характеристик. Тем более что выбор у клиента сейчас есть».
 
Большинство застройщиков понимают, что продажа некачественной новостройки — серьезная угроза репутации. И один такой успешно реализованный по бросовым ценам объект может стать последним в портфеле проектов. «Покупатель старается выбрать не квартиру саму по себе, а то, что мы называем «уровень жизни», — подчеркивает Г. Алтухов. — В качестве примера можно привести областные проекты ФСК «Лидер». И в Западном Кунцево, и в Новом Измайлово возводят не просто дома — благоустраивают территорию, оборудуют игровые и спортивные площадки, возводят детские сады и школы, на первых этажах запланированы помещения под магазины, кафе, салоны красоты, отделения банков и прочие объекты бытового обслуживания».
 
Если в пределах одного населенного пункта возводят сразу несколько новых микрорайонов, они неизбежно начнут соперничать не только по количеству социальных и инфраструктурных объектов, но и по скорости, с какой будут появляться на карте. Такое положение дел выгодно и покупателю, и в конечном итоге самому девелоперу.
 
0 0

Cтатьи по теме:

Сэкономьте свое время!

Подпишитесь на еженедельную новостную рассылку и получайте самые важные новости недвижимости за прошедшую неделю от экспертов рынка

Комментарии:

К сожалению, ни одного комментария не найдено.

Советуем почитать:

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных