Квартирный лизинг. Кризис рождает новые финансовые схемы

Можно сидеть и ждать лучших времен и увеличения платежеспособности населения, но рынок в текущий момент разворачивается лицом к покупателю и требует большей гибкости — такого мнения придерживается ряд девелоперов, и вполне обоснованно, в связи с чем ищут и находят новые инструменты привлечения клиентов. Одним из них сейчас на рынке является так называемый лизинг недвижимости. Что это, как работает и в чем особенности этого понятия — мы решили узнать подробнее.

Почувствуйте разницу...

Итак, первое, что нужно усвоить: лизинговая схема — не альтернатива ипотеке, а дополнительный инструмент финансирования, так как она позволяет девелоперу сохранить клиентский поток при отсутствии ипотечного кредитования.

Второе — необходимо понять, что рассрочка и лизинг далеко не одно и то же. Последнее часто называют финансовой арендой.

Как объясняет Игорь Бессонов, директор по продажам Kalinka Group, при покупке по такой схеме клиент получает объект в собственность после внесения всех платежей. Для начала застройщик заключает с покупателем договор лизинга, в котором фиксируется сумма и периодичность платежей, а также схема перехода права собственности на объект. В итоге покупатель де-юре на срок выплаты «рассрочки» становится арендатором и вносит регулярные платежи. После полной оплаты по договору переоформляется право собственности, и человек официально становится полноправным владельцем объекта.

Срок предоставления финансовой аренды зависит от суммы аванса и срока сдачи объекта в эксплуатацию (как правило, от 2 до 20 месяцев). Минимальный первоначальный взнос составляет 35%.

Лизинг недвижимости сегодня чаще всего используют в элитном сегменте, поскольку покупатели дорогого жилья — это предприниматели. «Данная услуга позволяет им не изымать деньги из бизнеса, что является существенным преимуществом, — объясняет директор департамента розничных продаж «Группы ПСН» Екатерина Тейн. — Например, в нашем проекте I’M длительность рассрочки от «ВТБ24 Лизинг» равна сроку завершения строительства, выдается не больше чем на три года, возможна как пролонгация, так и досрочное погашение. Клиент может выбрать наиболее удобный для себя график оплаты — равными долями в течение всего срока. Страхование жизни и здоровья не потребуется, достаточно титульного и имущественного».

Лизинг недвижимости существует как для юридических, так и для физических лиц. Здесь важно учитывать, что услуга распространяется на уже построенное новое жилье, вторичную и коммерческую недвижимость. Для физических лиц аванс под жилую недвижимость должен составлять не менее 30% от общей стоимости объекта. При этом нужно подтверждать доход и занятость (справка по форме 2-НДФЛ и копия трудовой книжки), если аванс от покупателя 40% и более — подтверждение не требуется, достаточно предоставить паспорт, пенсионное свидетельство и ИНН. Минимальная сумма предоставления займа составляет не менее 3 млн руб., максимальная — не более 200 млн.

Сумма лизингового платежа складывается из нескольких составляющих:

• налога на имущество;
• земельного налога;
• процента по кредиту (переплата по нему в итоге будет двойная);
• непосредственно лизингового платежа.

Также при покупке в лизинг нужно учитывать, что прописаться в квартире, купленной в лизинг, нельзя: по сути это чужая собственность в аренде с правом выкупа.